日前，應(yīng)上海市委宣傳部的邀請(qǐng)，王健林董事長做了“推進(jìn)上海文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展”系列講座的首場演講。他以“萬達(dá)的文化產(chǎn)業(yè)”為主題，從萬達(dá)為何要做文化產(chǎn)業(yè)、萬達(dá)文化產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容、 萬達(dá)文化產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)以及萬達(dá)文化產(chǎn)業(yè)的前景四個(gè)方面詳解萬達(dá)的文化產(chǎn)業(yè)版圖。

以下是演講實(shí)錄：

萬達(dá)文化產(chǎn)業(yè)

王健林

今天我給大家全面介紹一下萬達(dá)的文化產(chǎn)業(yè)。

萬達(dá)從2006年開始涉足文化產(chǎn)業(yè)，到現(xiàn)在已經(jīng)涉及文化旅游城、電影產(chǎn)業(yè)、舞臺(tái)演藝、電影娛樂科技、主題公園、連鎖兒童娛樂、連鎖量販KTV、報(bào)刊雜志、藝術(shù)收藏等領(lǐng)域，2012年在北京注冊(cè)成立文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，成立當(dāng)年文化產(chǎn)業(yè)收入超百億元，2013年收入255億元，是中宣部公布的全國文化產(chǎn)業(yè)30強(qiáng)第一名；今年萬達(dá)文化集團(tuán)收入目標(biāo)是320億元，但估計(jì)會(huì)更高。萬達(dá)文化產(chǎn)業(yè)收入每年以百億元數(shù)量級(jí)增長，我們的目標(biāo)是到2020年文化集團(tuán)收入超800億，進(jìn)入世界文化企業(yè)前十名。萬達(dá)是如何發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)的？我分四個(gè)方面給大家做一個(gè)介紹：

一、為什么做文化產(chǎn)業(yè)

1、轉(zhuǎn)型升級(jí)需要。萬達(dá)在大連成立時(shí)主業(yè)是做房地產(chǎn)，成立26年來，經(jīng)歷了4次大的變化，每次都是主動(dòng)轉(zhuǎn)型。1993年，萬達(dá)第一次轉(zhuǎn)型，從大連跨區(qū)域到廣州開發(fā)，后來又走向全國，是全國最早跨區(qū)域發(fā)展的民營企業(yè)之一。2000年，萬達(dá)從住宅向不動(dòng)產(chǎn)轉(zhuǎn)型，2006年進(jìn)軍文化產(chǎn)業(yè)，2012年實(shí)行跨國發(fā)展。萬達(dá)做文化產(chǎn)業(yè)是企業(yè)自身轉(zhuǎn)型升級(jí)的需要。萬達(dá)文化產(chǎn)業(yè)最早是做電影院，因?yàn)橛霸菏侨f達(dá)廣場非常重要的體驗(yàn)消費(fèi)內(nèi)容，是萬達(dá)廣場必須配置的一個(gè)業(yè)態(tài)。當(dāng)時(shí)曾和上海文廣集團(tuán)簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，他們?cè)敢飧S萬達(dá)發(fā)展，影院建到哪里他們就管到哪里，后來文廣集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)更換，新上來的領(lǐng)導(dǎo)不看好這個(gè)合作，終止了合同，這時(shí)萬達(dá)已有十來個(gè)影院開業(yè)或即將開業(yè)，逼著我們只好自己接過來做?？梢哉f萬達(dá)進(jìn)入文化產(chǎn)業(yè)是被逼上梁山，也沒想到一不小心做成世界第一的電影院線。但現(xiàn)在完全是文化自覺，是主動(dòng)全面向文化產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，已經(jīng)擴(kuò)展到文化產(chǎn)業(yè)的很多領(lǐng)域，做出了心得。

2、確立新的競爭優(yōu)勢。企業(yè)不管做什么產(chǎn)業(yè)、有什么戰(zhàn)略、如何經(jīng)營，最終目的都是確立核心競爭優(yōu)勢，獲得更大利潤。1993年的時(shí)候，萬達(dá)在大連的收入就已超過20億元，占當(dāng)時(shí)大連房地產(chǎn)銷售額的四分之一左右，在大連繼續(xù)往上做的空間有限。為了做大規(guī)模，萬達(dá)決定跨區(qū)域發(fā)展，實(shí)踐證明這一步走得非常對(duì)。如果當(dāng)時(shí)沒有勇敢跨出去，就沒有今天的萬達(dá)。2000年前后，中國住宅房地產(chǎn)市場如火如荼，供不應(yīng)求，但我認(rèn)為住宅房地產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)模式有問題。首先住宅房地產(chǎn)是一個(gè)周期性行業(yè)，全球看，當(dāng)一個(gè)國家的城市化率達(dá)到70%-80%，住宅房地產(chǎn)市場就會(huì)萎縮，雖然交易量還有，但絕大多數(shù)是二手房。其次住宅房地產(chǎn)現(xiàn)金流不穩(wěn)定，有項(xiàng)目賣就有現(xiàn)金流，沒有項(xiàng)目現(xiàn)金流就斷了。為了企業(yè)能持久發(fā)展，追求長期穩(wěn)定的現(xiàn)金流，萬達(dá)決定轉(zhuǎn)型做商業(yè)地產(chǎn)，到現(xiàn)在已經(jīng)做了14年，目前還沒有遇到真正的全國性對(duì)手。萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)每年開工量都超過1000萬平米，竣工開業(yè)幾百萬平米，而且開業(yè)面積以每年百萬平方米的數(shù)量級(jí)增長，去年開業(yè)410萬平方米，今年開業(yè)超過500萬平方米，明年將開業(yè)600萬平方米以上。但商業(yè)地產(chǎn)依然有周期性，中國城市化完成后，就不會(huì)再有大的增長，而且現(xiàn)在商業(yè)地產(chǎn)模仿者眾多，局部已出現(xiàn)過熱。有媒體寫文章說萬達(dá)做文化旅游、跨國發(fā)展，是給企業(yè)挖一條“護(hù)城河”，說白了就是要建立新的競爭優(yōu)勢。萬達(dá)做文化旅游，特別是規(guī)模巨大的文旅項(xiàng)目，比商業(yè)地產(chǎn)更難有模仿者和競爭者，因?yàn)樽鑫穆卯a(chǎn)業(yè)，資金和土地已不是關(guān)鍵因素，最核心的是創(chuàng)意、科技和人才。

3、品牌影響巨大。對(duì)于文化產(chǎn)業(yè)，我曾說過一句話，絕大多數(shù)行業(yè)都有天花板，唯獨(dú)文化產(chǎn)業(yè)是沒有天花板的行業(yè)。沒有天花板有兩層含義：首先，品牌影響沒有天花板。一部作品可能影響非常深遠(yuǎn)，甚至帶來某些方面革命。比如電影《阿凡達(dá)》，不僅品牌影響大，還帶動(dòng)一場IMAX電影技術(shù)推廣。IMAX技術(shù)1963年就出現(xiàn)了，但因?yàn)槌杀尽⑵吹榷喾N原因，一直推廣不開，電影《阿凡達(dá)》上映后，大家體驗(yàn)到IMAX3D觀影效果特別好，推動(dòng)IMAX急速成長，改變了這項(xiàng)電影技術(shù)的命運(yùn)。其次，利潤沒有天花板。以萬達(dá)電影院線為例，稅后利潤率超過百分之十幾，大大超出很多人的想象。萬達(dá)在武漢建設(shè)的電影娛樂科技項(xiàng)目，投資35億元，非常巨大，但項(xiàng)目開業(yè)后預(yù)計(jì)年收入將達(dá)到10億元級(jí)別，利潤也極其可觀，而且持續(xù)時(shí)間長。

二、萬達(dá)文化產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容

萬達(dá)文化產(chǎn)業(yè)不是只在內(nèi)容產(chǎn)業(yè)上著手，而且內(nèi)容還有不少限制，而是要從科技和形式方面創(chuàng)新，這也是為了能做大規(guī)模，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。比如拍電影，由于內(nèi)容審查等方面的限制，想做到快速增長非常困難。舞臺(tái)戲劇也一樣，一部戲演得再好，二千萬收入就很了不起，做一百部戲才能頂一個(gè)武漢電影樂園。萬達(dá)文化產(chǎn)業(yè)突出游樂、娛樂性行業(yè)，并做成連鎖，形成規(guī)模效應(yīng)。萬達(dá)文化產(chǎn)業(yè)涉及以下幾個(gè)領(lǐng)域：

1、文化旅游城

文化旅游城是萬達(dá)文化產(chǎn)業(yè)集大成者，是萬達(dá)集團(tuán)憑借多年在商業(yè)、文化、旅游產(chǎn)業(yè)積累的豐富經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新的世界首個(gè)特大型文化旅游商業(yè)綜合項(xiàng)目，具有項(xiàng)目創(chuàng)意世界唯一、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)大師組合、萬達(dá)擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)三大特點(diǎn)。每個(gè)萬達(dá)城文化旅游總投資均超過200億元，包括超大型萬達(dá)茂、大型室外主題公園、酒店群、大型舞臺(tái)秀、酒吧街等內(nèi)容?，F(xiàn)在萬達(dá)長白山國際度假區(qū)已開業(yè)，武漢中央文化區(qū)兩個(gè)重大文化項(xiàng)目今年四季度開業(yè)后，項(xiàng)目會(huì)全面完成。明年西雙版納國際度假區(qū)將開業(yè)，接下來每年都有兩個(gè)以上文旅項(xiàng)目開業(yè)。萬達(dá)已有武漢、長白山、西雙版納、哈爾濱、青島、南昌、合肥、無錫、桂林等9個(gè)文化旅游城項(xiàng)目，計(jì)劃在全國做到12至15個(gè)左右。

2、電影產(chǎn)業(yè)

萬達(dá)擁有電影產(chǎn)業(yè)的完整產(chǎn)業(yè)鏈，包括從影視基地、制片、發(fā)行、放映到電影節(jié)的全部內(nèi)容，在全球獨(dú)一無二。萬達(dá)電影制作公司雖然起步晚，但成績不錯(cuò)。去年成立，今年推出的兩部電影，《警察故事3》票房6億左右，《北京愛情故事》4億左右；這兩部片子投入都很小，《警察故事3》投入不到1個(gè)億，《北京愛情故事》投入3000萬，利潤可觀。今年下半年，萬達(dá)還將推出三到四部電影。萬達(dá)電影采用好萊塢產(chǎn)業(yè)模式，拍什么由專門決策班子定，不像很多中國公司就是靠一兩個(gè)導(dǎo)演、一兩個(gè)演員，萬達(dá)不簽導(dǎo)演、也不簽演員，就是走電影產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代企業(yè)制度。電影發(fā)行，萬達(dá)在美國有發(fā)行公司，在中國也注冊(cè)成立了發(fā)行公司，這個(gè)發(fā)行公司將占中國電影市場的一半份額，意味著萬達(dá)今后在發(fā)行領(lǐng)域的話語權(quán)也非常大。萬達(dá)在國內(nèi)有萬達(dá)院線，在美國收購了AMC院線，而且還在歐美尋找新的并購機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在萬達(dá)約占全球電影票房市場份額的10%，目標(biāo)是到2020年達(dá)到20%。2020年全球電影票房預(yù)計(jì)約350億到400億美元，如果萬達(dá)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，意味僅院線收入就達(dá)到70億—80億美元。萬達(dá)總投資近500億元，正在青島做一個(gè)全球最大的影視產(chǎn)業(yè)園區(qū)，正在申辦青島國際電影節(jié)，將打造成具有世界影響力的中國文化品牌。

3、舞臺(tái)演藝

萬達(dá)的舞臺(tái)演藝集舞臺(tái)節(jié)目、水中節(jié)目、舞臺(tái)變化、高科技于一體，不是傳統(tǒng)的舞臺(tái)戲劇。目前有武漢、西雙版納、青島、無錫四個(gè)項(xiàng)目在建，今年四季度武漢漢秀開業(yè)，將把世界舞臺(tái)節(jié)目推向新高度。

4、電影娛樂科技

萬達(dá)電影娛樂科技集合全球最頂尖的電影科技娛樂項(xiàng)目。目前有武漢、哈爾濱、南昌、合肥、無錫、桂林6個(gè)項(xiàng)目在建。武漢電影科技樂園今年開業(yè)，這是全球唯一的綜合性電影娛樂科技項(xiàng)目，運(yùn)用3D電影技術(shù)加動(dòng)感平臺(tái)，人可以融入電影情景，進(jìn)行互動(dòng)游戲。

5、主題公園

萬達(dá)建造的都是世界級(jí)的主題公園，目前有西雙版納、哈爾濱、青島、南昌、合肥、桂林6個(gè)項(xiàng)目在建，2015年將有西雙版納、南昌兩個(gè)主題公園開業(yè)。上海正在建迪士尼主題公園，單個(gè)萬達(dá)主題公園不一定做得過迪斯尼，但 “好虎駕不住群狼”，萬達(dá)在中國建十幾個(gè)主題公園，迪斯尼在中國的市場份額就會(huì)大大縮減。

6、連鎖兒童娛樂

連鎖兒童娛樂是萬達(dá)花三四年時(shí)間研發(fā)出來的全新業(yè)態(tài)，內(nèi)容以兒童體驗(yàn)式互動(dòng)游樂為主，結(jié)合兒童教育、零售、美食等。萬達(dá)連鎖兒童娛樂分兩個(gè)級(jí)別，小的面積5000平方米左右，叫“寶貝王”，今年將有11個(gè)項(xiàng)目開業(yè)；大的面積2萬平方米左右，叫“兒童樂園”，是萬達(dá)在全球首創(chuàng)，相信面市后一定會(huì)引起很大震動(dòng)。萬達(dá)委托全球五家知名公司，研發(fā)了86種兒童體驗(yàn)游樂產(chǎn)品，萬達(dá)全部買斷知識(shí)產(chǎn)權(quán)。比如兒童體驗(yàn)做消防員，接到失火報(bào)告，小孩可以模擬消防員開車去救火。到了地方，會(huì)有3D模擬失火效果。噴水槍固定方向，防止噴到人，水只要噴到模擬著火點(diǎn)，火就滅了。兒童教育也不搞學(xué)校教育那一套，主要是體驗(yàn)式活動(dòng)，教跳舞、打鼓、滑冰、唱歌等等。

7、連鎖量販KTV

現(xiàn)在已開業(yè)81家，今年還要開24家，規(guī)模全球最大。

8、其他

萬達(dá)投資經(jīng)營了財(cái)經(jīng)類周刊《華夏時(shí)報(bào)》和《大眾電影雜志》；萬達(dá)專注收藏中國近現(xiàn)代一流名家字畫，已收藏百位大師千幅館藏級(jí)作品。 

三、萬達(dá)文化產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)

1、多種要素組合

萬達(dá)做文化產(chǎn)業(yè)，絕不簡單就文化研究文化，就旅游研究旅游，萬達(dá)打的是組合拳，要素組合越多，規(guī)模越大，威力越強(qiáng)。萬達(dá)文旅項(xiàng)目把科技、文化、旅游、商業(yè)要素集成，做文旅商綜合體。如武漢中央文化區(qū)，這是中國城市中第一個(gè)叫中央文化區(qū)的項(xiàng)目，里面搞了10個(gè)文化項(xiàng)目，包括全球首個(gè)電影科技樂園和漢秀兩個(gè)重大文化項(xiàng)目。武漢中央文化區(qū)中央有一條連通沙湖和東湖的楚河，沿河是漢街商業(yè)步行街，漢街中央有漢街萬達(dá)廣場；另外還有一個(gè)五星、一個(gè)超五星、一個(gè)頂級(jí)酒店，100多萬平方米的寫字樓和百萬平米的住宅。長白山國際度假區(qū)是萬達(dá)第一個(gè)開業(yè)的文旅項(xiàng)目，有亞洲最大的滑雪場，43條雪道總長達(dá)幾十公里，有3個(gè)世界頂級(jí)的高爾夫，酒店區(qū)有9個(gè)酒店5000個(gè)床位，還有900米長的一條商業(yè)步行街，里面有一百多個(gè)商家，餐飲、酒吧、電影院、卡拉OK、舞臺(tái)演藝、溫泉等應(yīng)有盡有。

2、科技含量極高。萬達(dá)文化產(chǎn)業(yè)最突出的特征是科技含量高。比如萬達(dá)在青島做的“汽車極限秀”，就是一個(gè)完全創(chuàng)新的高科技含量項(xiàng)目。這個(gè)項(xiàng)目經(jīng)過多年研發(fā)，現(xiàn)已開工，2017年上半年全球公演。汽車極限秀和漢秀不同，漢秀注重文化味，汽車極限秀體現(xiàn)驚險(xiǎn)刺激，秀場里有一條環(huán)形軌道，各種電動(dòng)汽車以120公里的時(shí)速在上面玩各種動(dòng)作，而且和舞臺(tái)節(jié)目結(jié)合在一起，讓人驚心動(dòng)魄。萬達(dá)的“秀”不追求挑戰(zhàn)人體極限，因?yàn)檠輪T難以培養(yǎng)，而且生命周期短，歲數(shù)一大就不能演。萬達(dá)主要在科技設(shè)備上動(dòng)腦筋，漢秀有幾十臺(tái)設(shè)備，僅水下設(shè)備就有14臺(tái)，科技含量高，效果更炫。

3、整合全球資源。文化產(chǎn)業(yè)是創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，最重要的是創(chuàng)意和人才；只有全球整合資源，才能有世界級(jí)創(chuàng)新。比如漢秀，建筑和舞臺(tái)設(shè)備創(chuàng)意來自馬克·菲舍爾先生，他是世界頂尖的建筑和藝術(shù)雙棲大師，北京奧運(yùn)會(huì)、廣州亞運(yùn)會(huì)、倫敦奧運(yùn)會(huì)開閉幕式藝術(shù)導(dǎo)演；節(jié)目則由弗蘭克·德貢先生創(chuàng)意導(dǎo)演，他是世界數(shù)一數(shù)二的舞臺(tái)藝術(shù)大師，拉斯維加斯“O秀”、“夢(mèng)秀”，澳門“水舞間”都是他導(dǎo)演。萬達(dá)文化旅游規(guī)劃院有300多人，一半是外籍，其中不乏全球行業(yè)頂尖高手，特別是首席主題公園包裝師、首席劇場設(shè)計(jì)師、首席電影特效師等六位首席都是世界行業(yè)大腕。這些頂尖人才，很難自己培養(yǎng)，萬達(dá)就用高薪把他們挖過來；如果實(shí)在不愿意進(jìn)入公司，萬達(dá)就與他們公司簽訂排他合作協(xié)議或者買斷他們的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

4、突出中國元素。萬達(dá)把文化旅游作為今后主要發(fā)展方向，既然作為主業(yè)發(fā)展，就必須體現(xiàn)中國文化，絕不能照搬照套外國的東西。比如漢秀，建筑是中國傳統(tǒng)的紅燈籠造型；里面節(jié)目叫漢秀，“漢”往大說是漢族、往遠(yuǎn)說是楚漢、往近說是武漢；故事也是中國故事。萬達(dá)要在全國建很多主題公園，各地主題公園的設(shè)計(jì)都結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣幕?，如果千篇一律，人們就不愿再到萬達(dá)其它地方玩。比如西雙版納主題公園設(shè)計(jì)了熱帶雨林、茶馬古道、蝴蝶王國、水上樂園等幾個(gè)園區(qū)，都具有濃郁的地方特色。萬達(dá)還要求所有主題公園都要有幾個(gè)全球獨(dú)一無二的大件游樂設(shè)備。為此，萬達(dá)與全世界主題公園設(shè)備做得最好的兩家公司都達(dá)成協(xié)議，對(duì)重要設(shè)備進(jìn)行定制，自己擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)，保證別人不能模仿。

萬達(dá)文化項(xiàng)目突出中國元素、體現(xiàn)地方特色、設(shè)備獨(dú)家定制的優(yōu)勢在今后的運(yùn)營中會(huì)逐漸體現(xiàn)出來。無錫萬達(dá)城項(xiàng)目開工時(shí)，萬達(dá)宣布要跟上海迪斯尼PK，我們有把握在入園人次、經(jīng)營收入兩項(xiàng)核心指標(biāo)上超過上海迪斯尼。因?yàn)榈纤鼓嶂皇且粋€(gè)主題公園，模式幾十年沒變過。而無錫萬達(dá)城不僅有室外主題公園，還有巨大的室內(nèi)萬達(dá)茂，里面有眾多游樂項(xiàng)目；以及大型舞臺(tái)秀、酒店群、酒吧街等，這些內(nèi)容綜合在一起，更有吸引力，游客人次、收入自然會(huì)上來。無錫萬達(dá)城位于長三角中心，地理位置十分優(yōu)越，而且萬達(dá)具有全國營銷能力，正在全國收購旅行社，建立完善旅游產(chǎn)業(yè)鏈，將來可為萬達(dá)文旅項(xiàng)目輸送大量游客。

5、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。萬達(dá)文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目強(qiáng)調(diào)自己創(chuàng)作、自己制造。如果自己做不了，就要求委托設(shè)計(jì)并買斷知識(shí)產(chǎn)權(quán)。我曾在美國迪斯尼看過一個(gè)真人表演和3D結(jié)合的節(jié)目，軟件公司和迪斯尼的合作采用分成模式。但這種方式萬達(dá)不能接受，萬達(dá)做文化產(chǎn)業(yè)是連鎖發(fā)展，一個(gè)一個(gè)談合作分成不僅麻煩，而且受制于人。為了規(guī)模發(fā)展，萬達(dá)寧愿多花錢，也要獲得自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。為購買青島汽車極限秀知識(shí)產(chǎn)權(quán)，萬達(dá)花了1000萬美元。漢秀的移動(dòng)LED，菲舍爾先生剛開始提出創(chuàng)意時(shí)，很多人都說做不到，但我們沒放棄，在解放軍總裝備部機(jī)械院的支持下，經(jīng)過無數(shù)次修改、試驗(yàn)，終于獲得成功?，F(xiàn)在設(shè)備已安裝，每一個(gè)有兩百噸重，可以多角度、多方向自由移動(dòng)組合，使舞臺(tái)背景無窮變化，給節(jié)目導(dǎo)演提供更大的創(chuàng)作空間。

四、萬達(dá)文化產(chǎn)業(yè)的前景

1、已開業(yè)的全部盈利。什么叫產(chǎn)業(yè)？產(chǎn)業(yè)就是按市場機(jī)制運(yùn)作，自己能形成周期生產(chǎn)能力，靠政府補(bǔ)貼維持的一定不是產(chǎn)業(yè)。萬達(dá)做文化產(chǎn)業(yè)最基本的要求是盈利，絕不會(huì)光要面子，不要銀子。萬達(dá)已開業(yè)的文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目全部盈利，而且盈利水平很理想。2012年萬達(dá)并購了全球第二大院線——美國AMC影院公司，并購前AMC連續(xù)數(shù)年虧損，萬達(dá)入主后，當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)盈利，去年12月在紐交所成功上市。萬達(dá)并購AMC實(shí)際投入約8億美元，另加承擔(dān)AMC19億美元的債務(wù)。去年上市，不僅募集4億美元現(xiàn)金，而且萬達(dá)持有的AMC股票市值是當(dāng)初實(shí)際投入的兩倍，最近股價(jià)上漲，接近3倍。為什么美國人經(jīng)營AMC多年不盈利，萬達(dá)一進(jìn)入就盈利？關(guān)鍵因素是萬達(dá)進(jìn)入前，AMC缺真正的主人，五個(gè)股東都是基金，只想著把公司賣個(gè)好價(jià)錢。AMC的CEO告訴我，他一年之內(nèi)接待了80多個(gè)買主，這種情況下，管理團(tuán)隊(duì)怎么會(huì)用心經(jīng)營？萬達(dá)收購AMC是反其道而行之，先跟核心管理層談，萬達(dá)購買后和他們簽五年期工作合同，同時(shí)建立激勵(lì)機(jī)制，拿出部分盈利獎(jiǎng)勵(lì)管理層。這些都談妥后萬達(dá)才跟股東談購買公司。這一招把管理層的積極性調(diào)動(dòng)起來，AMC迅速實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。同時(shí)萬達(dá)采取信息化管控措施，實(shí)時(shí)監(jiān)控AMC每個(gè)影城每天的收入、成本，絕不會(huì)出現(xiàn)到最后才發(fā)現(xiàn)目標(biāo)無法實(shí)現(xiàn)的情況。

2、沒有開業(yè)的項(xiàng)目預(yù)期良好。今年6月20日，武漢漢秀、電影科技樂園兩個(gè)代表萬達(dá)文化產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展方向的項(xiàng)目將移交運(yùn)營，開始向全世界售票，12月正式公演。我們預(yù)計(jì)半年內(nèi)的票將會(huì)一掃而光，也就是說顧客聽說漢秀故事好，想去看演出，要買只能買半年以后的票。無錫萬達(dá)城預(yù)計(jì)開業(yè)后年人流量在2000萬左右，年收入30億至50億元，肯定超過上海迪斯尼。萬達(dá)就是要用實(shí)踐告訴國人，不是美國公司就一定比中國公司強(qiáng)。

3、世界一流文化企業(yè)。世界知名咨詢機(jī)構(gòu)羅蘭貝格每年發(fā)布世界文化產(chǎn)業(yè)50強(qiáng)，2012年萬達(dá)排名38名，2013年排名會(huì)更靠前。萬達(dá)的目標(biāo)2016年文化產(chǎn)業(yè)收入達(dá)到400億，進(jìn)入世界前20強(qiáng)；2020年收入達(dá)到800億元，進(jìn)入世界前10強(qiáng)。從目前執(zhí)行情況看，萬達(dá)一定會(huì)提前實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，成為世界一流的文化企業(yè)。

謝謝大家！

>>現(xiàn)場問答實(shí)錄

提問：我有兩個(gè)問題，剛才您介紹了很多萬達(dá)文化旅游地產(chǎn)項(xiàng)目，一是每年有這么多項(xiàng)目開工建設(shè)，在后續(xù)運(yùn)營管理上有哪些做法？二是國內(nèi)有三家大的互聯(lián)網(wǎng)公司，百度、阿里巴巴和騰訊，現(xiàn)在有觀點(diǎn)認(rèn)為，他們雖然有各自的發(fā)展戰(zhàn)略，但在不久的將來會(huì)變成同一種類型的公司，萬達(dá)在發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)時(shí)，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)方面是如何思考的？有沒有具體的戰(zhàn)略？

王健林：其實(shí)不管設(shè)計(jì)得如何好，建得再怎么好，最后關(guān)鍵看運(yùn)營，這才是能不能掙錢的關(guān)鍵。我經(jīng)常講一句話，術(shù)的層面固然重要，但最核心的層面是道，道是什么呢？不要以為是什么戰(zhàn)略，什么創(chuàng)新，錯(cuò)，就是人。從我自身的經(jīng)驗(yàn)，從萬達(dá)的發(fā)展我深深體會(huì)到，人就是錢，人就是事業(yè)，所以人才是決定性的。

我們剛才講了文化旅游有幾百個(gè)創(chuàng)新人員，還有若干老外，不是萬達(dá)的員工，就是萬達(dá)的合作伙伴，不能成為固定合作伙伴，那我就買斷知識(shí)產(chǎn)權(quán)、委托開發(fā)。一般項(xiàng)目開工時(shí)，我們就會(huì)建立運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，完全是國際化的，中國此類項(xiàng)目的人才還很匱乏，比如武漢要開業(yè)的漢秀電影科技樂園，CEO都是境外聘請(qǐng)的，比如主題公園，我們的主題公園管理團(tuán)隊(duì)，請(qǐng)的就是迪斯尼國際副總裁，主題公園部的就是香港迪斯尼的總裁。我們也在做人才培養(yǎng)，我們?nèi)f達(dá)學(xué)院在中國企業(yè)學(xué)院當(dāng)中絕對(duì)是第一名，我們也請(qǐng)這些老師上課。但是人才培養(yǎng)是很慢的，有時(shí)候來不及怎么辦呢？挖，獵頭挖，我現(xiàn)在合作獵頭公司有五十多個(gè)，國際獵頭就接近二十家。比如說青島東方影都，現(xiàn)在項(xiàng)目剛開工，青島產(chǎn)業(yè)園的CEO人選很快就會(huì)到位，2017年才開業(yè)，為什么這么早到位？CEO和首席運(yùn)營官、首席技術(shù)官全部先到位，我不怕花這點(diǎn)管理成本，他現(xiàn)在跟設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、建設(shè)團(tuán)隊(duì)一塊進(jìn)去，將來可以掌握很多東西。電影節(jié)的CEO也是挖了一位有全球知名度的人。每一個(gè)位置我們都要求中外搭配，有一個(gè)老外做CEO，一定會(huì)有一個(gè)常務(wù)副總是中國人，或者至少是華人。目前我們創(chuàng)新很多事業(yè)，靠自己培養(yǎng)確實(shí)比較慢，所以你到萬達(dá)公司去看，很國際化的，電梯里經(jīng)常是老外，但我們有一個(gè)條件，原則上會(huì)講中國話的優(yōu)先招聘，你跟我出去開會(huì)，老大不會(huì)英語怎么辦？所以我就逼著你會(huì)中國話。如果世界上有一萬家萬達(dá)這樣的中國公司，中文推廣就容易多了。

第二關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，盡管我和馬云有一賭，那是開玩笑，雖然是開玩笑，但是實(shí)際上代表了兩種思潮、兩種思維，就是怎么看待互聯(lián)網(wǎng)。我在公司里早講過，打賭那是導(dǎo)演安排，我必須代表傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，其實(shí)我不是搞零售的，那讓我跟他都說互聯(lián)網(wǎng)好，那誰說實(shí)業(yè)呢？在公司里，我已經(jīng)要求所有公司必須互聯(lián)網(wǎng)化，必須有互聯(lián)網(wǎng)的思維，萬達(dá)自己的O2O電商公司已經(jīng)在六個(gè)廣場上線實(shí)驗(yàn)了，今年底會(huì)推廣到110個(gè)萬達(dá)廣場和全部酒店，我們的電商是最有自己特點(diǎn)的。如果互聯(lián)網(wǎng)不跟線下結(jié)合，是完不成這個(gè)“O”的，互聯(lián)網(wǎng)只是上面的一個(gè)半圈，我的觀點(diǎn)就是十年后沒有單純的實(shí)業(yè)企業(yè)，也沒有單純的互聯(lián)網(wǎng)公司，一定是線上線下結(jié)合。至于互聯(lián)網(wǎng)自己最終走向如何？肯定是融合。不要以為電商只搞電商，可能他也會(huì)搞文化，也會(huì)搞視頻，為什么呢？發(fā)展的需要。他不搞可能就——互聯(lián)網(wǎng)更可怕，跟我們不一樣，一個(gè)顛覆性的技術(shù)出現(xiàn)，這個(gè)公司可能瞬間就從一千億變成一百億了，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也不像實(shí)體，實(shí)業(yè)如果現(xiàn)金流好，模式先進(jìn)，有長期穩(wěn)定現(xiàn)金流，可能估值不太高，發(fā)展速度不快，但思維也沒那么快。我相信最終的發(fā)展趨勢是融合，沒有完全特色鮮明的單一的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，這是我的看法。

提問：我想針對(duì)漢秀提三個(gè)問題，一是紅燈籠大概有多少觀眾席？二是未來票價(jià)多少錢？三是漢秀這個(gè)表演，水是很重要的內(nèi)容，我知道拉斯維加斯的水秀，那兒氣溫比較高，包括澳門水舞間，屬于亞熱帶地區(qū)，溫度熱的周期比較長，而武漢有一個(gè)漫長的冬季，這就帶來了水溫問題，水的溫度我相信能解決，但這就要增加成本。還有水在冬天演出還會(huì)帶來水霧，這些問題我不知道您考慮了沒有？

王健林：漢秀我是參與研發(fā)的，光參與節(jié)目會(huì)議可能超過50次，我現(xiàn)在在萬達(dá)集團(tuán)主要工作就是參加創(chuàng)意。第一，座位是2000多一點(diǎn)，VIP還有140個(gè)座位，一年大概演出400到450場，周一休息，周六周日加演一場。票價(jià)是這樣，初期半年，就是現(xiàn)在已經(jīng)基本賣光的這個(gè)，均價(jià)500，按現(xiàn)在的投入，票價(jià)千元左右可以支持，我們半年以后可能會(huì)漲價(jià)，但也會(huì)考慮中國的實(shí)際情況，可以計(jì)算，如果一年400多場，大概就是100多萬人，票價(jià)一千塊，就是十多億收入。

第三個(gè)問題關(guān)于水溫、霧怎么處理？這個(gè)團(tuán)隊(duì)的建筑和機(jī)械設(shè)備創(chuàng)意馬卡菲舍爾先生也是O秀，美國夢(mèng)秀和澳門水舞間的設(shè)計(jì)者，藝術(shù)導(dǎo)演德貢先生也是全世界水秀的創(chuàng)始人，全世界就三臺(tái)水秀，美國拉斯維加斯兩臺(tái)，加上澳門，這個(gè)問題我相信他們一定有所考慮。

提問：今天很高興能有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)了解萬達(dá)。我想問的是，您非常強(qiáng)調(diào)科技，不太想做內(nèi)容。但是現(xiàn)在其實(shí)是一個(gè)內(nèi)容為王的時(shí)代，您聽說過《來自星星的你》嗎？這其實(shí)代表的是一種韓國文化流行？

王健林：我知道，但是我沒看。

提問：但是《來自星星的你》已經(jīng)深深影響著我們的青年，特別是女青年，您是怎么看待這個(gè)問題的？還有您的核心理念講的是國際萬達(dá)，百年企業(yè)，除了對(duì)自己負(fù)責(zé)，為股東負(fù)責(zé)，你希望對(duì)我們的企業(yè)帶來更多的什么？會(huì)不會(huì)想往內(nèi)容方面發(fā)展，會(huì)不會(huì)做更好的內(nèi)容，影響歐美，把中國文化傳遞出去？

王健林：不可能不重視內(nèi)容。漢秀是什么？光是形式？它也是內(nèi)容。主題公園難道僅僅出來是過山車？它肯定有內(nèi)容，比方說我們版納的幾個(gè)題目，茶馬古道、蝴蝶王國、原始雨林，這本身就是內(nèi)容，有定位的，每個(gè)地方不同，黑龍江就是雪鄉(xiāng)。你說的那個(gè)內(nèi)容，我覺得不是整個(gè)文化產(chǎn)業(yè)內(nèi)容，僅僅是電影電視劇內(nèi)容。內(nèi)容為王這個(gè)話不全對(duì)，還有一句話你不要忘了，叫渠道為王，甚至還有人說是營銷為王。好萊塢大的電視公司、電影公司，我是經(jīng)常訪問的，他們基本上投入是“442”，40%制作費(fèi)，20%是演員成本，這一點(diǎn)我很奇怪，為什么你們統(tǒng)統(tǒng)是20%的制作成本？他說這是一個(gè)剛性，演員要的錢如果超出了20%的成本，就換另一個(gè)演員，這就是好萊塢的產(chǎn)業(yè)模式，就是固定成本，多了我就不給你，換另一個(gè)人，中國這個(gè)模式是有問題的，70%到80%的成本被演員拿走了，這肯定出不了好制作，中國現(xiàn)在還沒有好萊塢，沒到真正的電影產(chǎn)業(yè)時(shí)代，還是小作坊、個(gè)體戶時(shí)代，一個(gè)公司靠雇一兩個(gè)導(dǎo)演、簽一兩個(gè)知名演員，等我們電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一百億美金、兩百億美金的時(shí)候，肯定會(huì)發(fā)生變化。還有40%是營銷，我舉一個(gè)例子，《北京愛情故事》三千萬成本，拿了4億票房，很大程度上是營銷起了作用，當(dāng)然比較起來肯定是內(nèi)容排第一位，但是不能簡單就這么說，我們之所以不說突出內(nèi)容，是我們想收入更多東西、做的更大。

再一個(gè)我們企業(yè)理念，國際萬達(dá)，百年企業(yè)，企業(yè)的口號(hào)不能太長，如果再把社會(huì)責(zé)任、愛員工什么的全說進(jìn)去，誰都記不住。萬達(dá)企業(yè)文化的核心理念27年來就八個(gè)字，是三次提升的。我88年剛做生意時(shí)，那時(shí)候做生意的，你蒙我，我蒙你，不知道怎么弄，也沒有什么合同，賣房地產(chǎn)也沒有產(chǎn)權(quán)證，也沒有許可證，你愛寫多少寫多少，唉，那個(gè)年代我覺得很奇怪！所以我那個(gè)時(shí)候給企業(yè)文化就八個(gè)字，“老實(shí)做人，精明做事”，咱們不騙人，第二你不要被別人騙了。歐洲有個(gè)知名諺語：騙我一次是你的錯(cuò)，騙我兩次是我的錯(cuò)，對(duì)不對(duì)？精明做事。過了幾年，96、97年，企業(yè)賺了一些錢，又跨區(qū)域了，覺得有點(diǎn)錢了，我覺得應(yīng)該有社會(huì)責(zé)任感，所以我們那個(gè)時(shí)候企業(yè)文化提升叫做“共創(chuàng)財(cái)富，公益社會(huì)”。06年、07年時(shí)，我們企業(yè)進(jìn)行第三次文化提升，我覺得我們的視野應(yīng)該國際化，最終目標(biāo)就是國際企業(yè)，國際萬達(dá)，所以我們給自己定位的目標(biāo)是，2020年一定要在世界100強(qiáng)之內(nèi)，干到一千億美金的收入，成為一個(gè)跨國企業(yè)，為民族，也為我們自己爭光。再就是百年企業(yè)，希望長壽一點(diǎn)。所以你說沒包含社會(huì)責(zé)任，那是僅從字面上理解。

提問：AMC的院線是不是會(huì)承載一些我們預(yù)期的東西進(jìn)去？二是國內(nèi)商業(yè)影院同質(zhì)化還是比較嚴(yán)重的，萬達(dá)院線也嘗試過很多創(chuàng)新，包括跟我是歌手、好聲音之類的節(jié)目做一些線下活動(dòng)，是不是在今后運(yùn)營中還有一些什么規(guī)劃？

王健林：第一個(gè)問題關(guān)于AMC，既然中國人買了，肯定就要產(chǎn)生一些作用。運(yùn)作還是原有團(tuán)隊(duì)，原有模式，不過多干涉，特別是去年12月份已經(jīng)上市了，必須按市場規(guī)則走，但作為大股東，還是可以提要求的，比方我要求他們每年最少放映五部中國電影，我跟你說一個(gè)數(shù)據(jù)，2012年并購AMC當(dāng)年我們就放了8部中國電影，2013年播放了13部中國電影，都創(chuàng)造了中國在美國的歷史，在這之前一年有一部中國電影上映就不錯(cuò)了，而且那都基本不是市場化的，比方說國家投錢，包了幾個(gè)影院放了兩場就回來了。過去我們文化事業(yè)的發(fā)展，李長春同志給我們做報(bào)告的時(shí)候講了四句非常形象的話，叫做“財(cái)政是投資主體，領(lǐng)導(dǎo)是基本觀眾，獲獎(jiǎng)是主要目的，倉庫是最后去向”，他說了文化要發(fā)展主要靠產(chǎn)業(yè)，中央領(lǐng)導(dǎo)這個(gè)認(rèn)識(shí)是我們今后發(fā)展的一個(gè)依據(jù)。我們這是完全市場化，這么多影片出去，好的也可以拿到一千多萬美元，像《一代宗師》，差的可能不到十萬美元，為什么中國電影成績不好呢？一它不是英語片，中國人看外國電影下面有字幕就行了，咱們?nèi)チ艘才⑽淖帜?，但老美反?yīng)沒那么快，他們說不行，又不愿意花制作成本，你說怎么會(huì)有好的收益呢？將來中國電影要真正走向全球必須有英語思維，拍英語片；再一個(gè)就是必須做營銷，我們說你的片子不錯(cuò)，我們到美國給你放，但他就壓根沒想在美國掙錢，也不去做任何營銷，也不派任何演員過去，你能賣多少賣多少，我們可能也是這個(gè)態(tài)度，所以很多成績不太好，但我相信這是會(huì)改變的，時(shí)間的問題。

第二個(gè)是你說到中國電影市場創(chuàng)新。中國電影產(chǎn)業(yè)去年才200多億，全世界歐美兩大市場，都過了百億美金，全世界總票房也就300億美金多一點(diǎn)。在這些發(fā)達(dá)市場上，不可能全部影院放一個(gè)電影，只有中國是這種特殊現(xiàn)象，全國影院都在放這個(gè)片子，排片率極高，這是市場不發(fā)達(dá)的表現(xiàn)，發(fā)達(dá)市場里，很多院線是買斷播映權(quán)的，或者說是幾家一起，特許或者分成等，所以除了極個(gè)別大片，兩、三億美金制作外，幾乎沒有說是統(tǒng)一放一部影片的。萬達(dá)也在做一些創(chuàng)新，按我的判斷，2018年我們電影市場份額可能就會(huì)超過美國，超過100億美元，只要市場規(guī)模到了那個(gè)程度后，龍頭院線，比如我們這幾家占了很大份額的，可能那個(gè)時(shí)候不排除從支持某些內(nèi)容、支持優(yōu)秀導(dǎo)演的角度出發(fā)，不排除我們會(huì)訂制或者說是支持某一些內(nèi)容的放映。