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商業(yè)地產(chǎn)的最強(qiáng)大腦

發(fā)布時(shí)間:2014-03-21  作者:北京市房地產(chǎn)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)陳志

說(shuō)起萬(wàn)達(dá),業(yè)內(nèi)都知道這是國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)旗艦企業(yè)。業(yè)內(nèi)同行學(xué)萬(wàn)達(dá),地方政府盼萬(wàn)達(dá),都已經(jīng)不是新鮮話(huà)題。

大家知道萬(wàn)達(dá)是誰(shuí),但卻未必知道萬(wàn)達(dá)何以成為萬(wàn)達(dá)。

陶淵明說(shuō),好讀書(shū),不求甚解。當(dāng)這本沉甸甸的《商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理》擺到面前的時(shí)候,并非具體實(shí)際從事商業(yè)地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)人士的我,卻也略微管窺到萬(wàn)達(dá)是如何煉成的,深感有必要向業(yè)內(nèi)同仁推薦這本書(shū)。

首先,這是一本立足于實(shí)踐的實(shí)用教科書(shū)。一本好的教科書(shū)最大的賣(mài)點(diǎn)就是兩個(gè)字,有用。商業(yè)定位如何做?招商推廣怎樣進(jìn)行?營(yíng)業(yè)準(zhǔn)備如何著手?商業(yè)環(huán)境如何打造?圍繞商業(yè)地產(chǎn)籌備、開(kāi)業(yè)、經(jīng)營(yíng)三大環(huán)節(jié)全流程實(shí)踐,這本書(shū)都給了商業(yè)地產(chǎn)從業(yè)者很好的指導(dǎo)與建議。

為什么說(shuō)很好?因?yàn)檫@些指導(dǎo)與建議并非閉門(mén)造車(chē)的夸夸其談,而是來(lái)自于萬(wàn)達(dá)多年商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理的實(shí)踐探索,是十幾年來(lái)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)的結(jié)晶。

萬(wàn)達(dá)慷慨地與讀者分享了許多案例。這些案例,通俗生動(dòng)而不乏深刻地闡明商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理的邏輯。例如在本書(shū)的經(jīng)營(yíng)篇,就招商調(diào)整如何進(jìn)行,萬(wàn)達(dá)介紹了許多生動(dòng)案例,從整個(gè)項(xiàng)目的招商定位到具體某一樓層冷區(qū)調(diào)整,甚至一個(gè)大項(xiàng)目顛覆性的戰(zhàn)略調(diào)整、炸掉重來(lái),都有真實(shí)的案例分享。

這種案例分享,既增加了相關(guān)結(jié)論的說(shuō)服力,也增強(qiáng)了整本書(shū)的可讀性,更容易讓讀者有所領(lǐng)悟。

同時(shí),這還是一本商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)與企業(yè)家的成長(zhǎng)啟示錄。如果說(shuō)這本書(shū)各個(gè)章節(jié)回答了商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理術(shù)的問(wèn)題,那么在字里行間我們還能看到萬(wàn)達(dá)成長(zhǎng)之,那就是萬(wàn)達(dá)傳遞給同行的企業(yè)價(jià)值觀與企業(yè)家精神。

本書(shū)第十章招商調(diào)整部分有一個(gè)案例,介紹了沈陽(yáng)太原街萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)戰(zhàn)略調(diào)整。2003年太原街萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)開(kāi)業(yè),經(jīng)營(yíng)慘淡,幾番努力,最后萬(wàn)達(dá)將這一項(xiàng)目炸掉重蓋。2009年再次開(kāi)業(yè),好景不長(zhǎng)又遇到問(wèn)題,于是萬(wàn)達(dá)對(duì)這個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行了全面診斷。最終經(jīng)過(guò)硬件改造和軟件升級(jí),萬(wàn)達(dá)實(shí)現(xiàn)了該項(xiàng)目的涅槃。

從這個(gè)案例中,讀者不僅可以看到萬(wàn)達(dá)進(jìn)行項(xiàng)目戰(zhàn)略調(diào)整的具體做法,更可以看到這家企業(yè)敢于自我否定的勇氣與創(chuàng)新意識(shí)、對(duì)商家擔(dān)當(dāng)責(zé)任的大氣、尊重商業(yè)規(guī)律的科學(xué)精神、上下一心的實(shí)干作風(fēng)。

這些,正是一家企業(yè)要成為優(yōu)秀企業(yè)、偉大企業(yè)所不可或缺的。

萬(wàn)達(dá)編撰這本書(shū),和盤(pán)托出商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的真經(jīng),把壓箱底的經(jīng)驗(yàn)?zāi)贸鰜?lái),包括萬(wàn)達(dá)掌舵人王健林提到的獨(dú)門(mén)秘訣——模塊化管控、品牌庫(kù)管理。這也讓我們從中看到這家企業(yè)的慷慨與自信。優(yōu)秀的企業(yè)與企業(yè)家是不擔(dān)心被學(xué)習(xí)的。別人的學(xué)習(xí)與追趕,又都可以成為一家企業(yè)更加優(yōu)秀的動(dòng)力。

所以,相對(duì)于具體管理運(yùn)營(yíng)之術(shù),這種企業(yè)經(jīng)營(yíng)之道,才更是商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)乃至更多企業(yè)應(yīng)該擁有的最強(qiáng)大腦。

 

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