萬達(dá)集團(tuán)董事長王健林致辭

蘇寧云商集團(tuán)董事長張近東致辭

雙方代表簽約

雙方代表合影留念

一個月內(nèi)，王健林和張近東第二次緊握雙手。

他們剛剛在8月的“互聯(lián)網(wǎng)+零售紫金峰會”上，縱論互聯(lián)網(wǎng)+時代的開放融合；9月6日，這一融合就落實到合作協(xié)議上，王健林和張近東在北京共同見證萬達(dá)商業(yè)和蘇寧云商的緊密合作協(xié)議簽署，開啟中國最大不動產(chǎn)商和中國最大零售商的合作。

根據(jù)萬達(dá)商業(yè)和蘇寧云商的協(xié)議，蘇寧易購云店等品牌將進(jìn)入已開業(yè)或即將開業(yè)的萬達(dá)廣場經(jīng)營，雙方確定的首批合作項目為40個。從2016年開始，雙方將根據(jù)萬達(dá)廣場開業(yè)情況每年確定成批合作項目，萬達(dá)商業(yè)可根據(jù)蘇寧云商需求定制規(guī)劃設(shè)計。

萬達(dá)商業(yè)是全球最大的不動產(chǎn)企業(yè)，萬達(dá)廣場是中國最大的線下商業(yè)平臺，到2015年，萬達(dá)商業(yè)預(yù)計將在全國開業(yè)135座萬達(dá)廣場，客流量達(dá)到20億人次；到2020年開業(yè)500個萬達(dá)廣場，年客流量超過100億人次。蘇寧云商擁有1600多家線下實體門店，線上蘇寧易購位居國內(nèi)電商平臺前三，依托線上線下融合的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，率先在行業(yè)內(nèi)倡導(dǎo)和踐行O2O模式，已經(jīng)形成全渠道、全品類布局，零售品類涵蓋家電、3C、母嬰、百貨、超市、服裝等，可以帶來全新的互聯(lián)網(wǎng)零售運營模式，為用戶帶來線上線下融合的購物體驗。

萬達(dá)商業(yè)和蘇寧云商的合作充分發(fā)揮各自特長，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，合作對雙方都具有重要意義。對萬達(dá)商業(yè)來說，蘇寧易購云店等品牌的進(jìn)駐，增加了萬達(dá)廣場的商品品類，豐富了萬達(dá)廣場的體驗性消費，有助于萬達(dá)廣場持續(xù)提升客流。萬達(dá)廣場正在全力推行互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略，實現(xiàn)線上線下全面融合，與蘇寧的合作，將加速萬達(dá)廣場實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+。為快速實現(xiàn)與蘇寧云商的合作，萬達(dá)商業(yè)已有計劃地對萬達(dá)百貨進(jìn)行了調(diào)整，協(xié)議簽署后，蘇寧易購云店將很快在萬達(dá)廣場落地。

對蘇寧云商來說，隨著消費升級的持續(xù)，單純的線上消費很難滿足消費者對品質(zhì)、個性化等全方位的體驗需求，線下豐富的體驗將成為品質(zhì)生活的標(biāo)配。因此，蘇寧通過線上線下深度融合，運用互聯(lián)網(wǎng)平臺向線下實體開放無限量的商品、服務(wù)，創(chuàng)新性地探索出蘇寧易購云店的模式。而萬達(dá)商業(yè)將為蘇寧易購云店提供豐富的物業(yè)資源和龐大的客流量，蘇寧易購云店將進(jìn)駐已開業(yè)或即將開業(yè)的萬達(dá)廣場，以用戶體驗為出發(fā)點，與萬達(dá)攜手探索全新的商業(yè)零售定制模式。

蘇寧云商集團(tuán)董事長張近東表示，蘇寧用六年時間構(gòu)建了商品供應(yīng)鏈、物流配送、售后服務(wù)等“零售CPU” 核心能力，將為更多的合作伙伴開放接口，為我們的用戶打造線上線下融合的極致體驗。萬達(dá)和蘇寧理念相同、優(yōu)勢互補,雙方整合資源，創(chuàng)新協(xié)作，實現(xiàn)社會價值的最大化利用。蘇寧與萬達(dá)的合作，不僅是中國最大的商業(yè)地產(chǎn)和最大的商業(yè)零售的合作，更是社會資源的共享融合的典范。

萬達(dá)集團(tuán)董事長王健林表示：萬達(dá)和蘇寧兩大品牌合作無論對萬達(dá)廣場和蘇寧云商都是重大利好。一是強(qiáng)強(qiáng)合作，合作辦大事。二是優(yōu)勢互補，云商需要萬達(dá)廣場大量人氣實現(xiàn)快速發(fā)展，萬達(dá)商業(yè)也需要云商這樣線上線下融合的新型商家提升萬達(dá)廣場品質(zhì)。三是互利共贏，蘇寧云商找到最佳運營場所，保證業(yè)績增長，萬達(dá)商業(yè)得到長期而且優(yōu)秀的合作商家，租金實現(xiàn)增長。

王健林董事長在萬達(dá)蘇寧戰(zhàn)略合作簽約儀式上的發(fā)言

尊敬的張近東董事長，尊敬的蘇寧各位高管，各位來賓朋友們：

首先我代表萬達(dá)集團(tuán)對今天的戰(zhàn)略合作協(xié)議簽約表示祝賀，對各位蒞臨儀式表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

萬達(dá)集團(tuán)和蘇寧云商簽約，意義是多方面的，因為時間關(guān)系，我說三點：第一、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。兩家公司都是各自行業(yè)的龍頭，萬達(dá)在商業(yè)不動產(chǎn)全球第一，蘇寧云商是中國零售行業(yè)的老大，兩家企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，一定會產(chǎn)生1+1大于2的結(jié)果。

第二、協(xié)同互補。萬達(dá)蘇寧合作不是簡單的實力累加，完完全全是互相用各自的長處去補對方的短板。比如說蘇寧云商通過這幾年的發(fā)展，真正實現(xiàn)了線上線下互動、高度融合的新商業(yè)模式，開拓了自己具有創(chuàng)新性的品牌——蘇寧云店，傳統(tǒng)的蘇寧電器等商業(yè)品牌也實現(xiàn)了線上線下的融合，這種新型商家正是目前萬達(dá)商業(yè)需要的。將來在萬達(dá)經(jīng)營的商家都能實現(xiàn)線上線下融合，不論是互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)，還是商業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)，這是我們追求的，蘇寧云店是一個很好的引領(lǐng)。

對于蘇寧云商來講，萬達(dá)廣場就是城市中心，有著極其穩(wěn)定的經(jīng)營和日益增長的客流。今天上半年，萬達(dá)廣場總客流比去年上半年增長了28%，即使去掉新開業(yè)店的因素，每一個廣場的客流增長也超過兩位數(shù)。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)增速下行的情況下，客流能保持兩位數(shù)的增長，這種穩(wěn)定的經(jīng)營對于蘇寧云商也是一種保障。

第三、互利共贏。蘇寧云商從這次合作中可以得到穩(wěn)定可預(yù)期的發(fā)展速度。萬達(dá)今年開業(yè)26家店，2016年開店數(shù)量將會倍增，達(dá)到55家，2017年開業(yè)達(dá)到60、70家，而且還會進(jìn)一步增長。因為商業(yè)模式改變，萬達(dá)過去靠銷售房地產(chǎn)才能投資廣場，房價低的地方去不了，制約了我們的發(fā)展。實行輕資產(chǎn)的新模式后，只要人氣夠多，不管是一二線城市，還是三、四線城市都可以去。而且從中國消費數(shù)據(jù)看，恰恰一二線城市的消費增長慢于全國平均增長。比如去年中國電影票房環(huán)比增長35%，但一二線城市環(huán)比增長只有10%左右。萬達(dá)和蘇寧約定每年成批推進(jìn)云店入駐萬達(dá)廣場，收入和利潤增長可以預(yù)期。萬達(dá)通過這次合作，發(fā)展了新的業(yè)態(tài)，萬達(dá)商業(yè)品質(zhì)得到提升。這件事情不是單贏，是雙贏，還是多贏，社會也受益。

最后我強(qiáng)調(diào)一點，我們雙方是緊密型合作，今后任何萬達(dá)廣場項目蘇寧都有選擇權(quán)。我相信在中國千億級以上的公司中，能夠簽署這種緊密協(xié)議是不多見的，充分說明了雙方對各自的信任。在這里我要感謝張近東董事長、蘇寧云商對萬達(dá)的信任。我們的合作十幾年前就開始了，只不過沒有進(jìn)入到這么高層次。我也祝愿雙方合作能夠取得成功，達(dá)到預(yù)期的效果。謝謝！