柳南項目在競爭日趨激烈的柳州房地產(chǎn)市場甫一亮相便迎來滿堂喝彩,商鋪首開便取得驕人的成績,靠的就是這軍爭之法。
《孫子兵法·軍爭篇》有言:“故其疾如風(fēng), 其徐如林,侵掠如火,不動如山。先知迂直之計者勝,此軍爭之法也。”商場如戰(zhàn)場,這句話正是對柳南項目的最好詮釋——在競爭日趨激烈的柳州房地產(chǎn)市場甫一亮相便迎來滿堂喝彩,商鋪首開便取得驕人的成績,靠的就是這軍爭之法。
工作迅速 其疾如風(fēng)
柳南項目自土地摘牌以來,工作推進迅速,“其疾如風(fēng)”。 8月11日上午土地摘牌成功,當(dāng)?shù)厮芯W(wǎng)絡(luò)媒體下午2點在網(wǎng)站發(fā)布頭條新聞報道,所有主流媒體次日全部發(fā)布深度報道。僅4天之后,品牌館開放,比集團節(jié)點要求提前40天,同期完成團隊組建。10月10日營銷中心開放,速度之快創(chuàng)下柳州房地產(chǎn)市場紀(jì)錄。10月30日商鋪認(rèn)籌啟動,11月14日以再創(chuàng)紀(jì)錄的速度進行商鋪首開,業(yè)內(nèi)為之驚嘆。柳南項目在瞬息萬變的市場形勢下高速前行,搶占市場先機,將萬達速度體現(xiàn)得淋漓盡致。
穩(wěn)扎穩(wěn)打 其徐如林
柳南項目的每一步都走得快而穩(wěn),真正做到“其徐如林”。集團領(lǐng)導(dǎo)在為柳南項目指明了前進方向的同時,更指出“柳南項目面臨著時間緊、任務(wù)重、強度大等諸多困難,要確保完成指標(biāo),項目全體成員就必須投入更多的精力和心血”。因此無論是開工儀式、品牌館開放、營銷中心開放還是明星演唱會、商鋪認(rèn)籌、商鋪首開這些標(biāo)準(zhǔn)動作,項目都嚴(yán)格按照集團的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行到位。在宣傳推廣、活動執(zhí)行、渠道派單、圈層拓客這些營銷動作的執(zhí)行上也盡力做到極致。全體人員在有限的時間內(nèi)將全部精力投入有效的工作,把每一個階段執(zhí)行的成果都化作下階段工作的良好基礎(chǔ)。
全面出擊 侵掠如火
為了在短期內(nèi)將所有工作做到極致,柳南項目全面出擊,高舉高打,“侵掠如火”,全城覆蓋。除了在傳統(tǒng)渠道全面鋪開宣傳之外,還在推廣、活動、派單、事件營銷等方面融入新媒體思維,進行創(chuàng)新,讓傳統(tǒng)常規(guī)的渠道實現(xiàn)全新的效果。例如,在柳州首創(chuàng)三聯(lián)版異型報廣形式投放,引起媒體以及業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注,大幅提高來電來訪量。創(chuàng)新性地將明星演唱會與認(rèn)籌活動相結(jié)合,既利用熱烈的現(xiàn)場氛圍吸引商鋪客戶認(rèn)籌;又通過現(xiàn)場觀眾廣泛傳播萬達商鋪遭瘋搶的信息,再度激發(fā)商鋪投資意向客戶熱情。
在事件營銷方面,柳南項目通過柳州第一次出現(xiàn)的“斯巴達勇士保衛(wèi)財富”活動,有效提高項目曝光率,引起市場高度關(guān)注產(chǎn)品價值點。同時通過 “復(fù)仇者聯(lián)盟”創(chuàng)意派單,增強派單的趣味性和到達率,實現(xiàn)了常規(guī)派單難以實現(xiàn)的宣傳效果。通過一系列組合拳,柳南項目的關(guān)注度已實現(xiàn)全面覆蓋,勢不可擋。
柳南項目創(chuàng)新思路、提前謀劃、順應(yīng)時宜、確保執(zhí)行,打贏了漂亮的第一仗。