群星演唱會(huì)助陣、全國(guó)營(yíng)銷，通過(guò)一系列給力的措施，在邊疆地區(qū)市場(chǎng)容量極其小的情況下，萬(wàn)達(dá)西雙版納國(guó)際度假區(qū)創(chuàng)造了云南旅游地產(chǎn)開(kāi)盤熱銷的奇跡。
一年前，正值萬(wàn)達(dá)西雙版納國(guó)際度假區(qū)項(xiàng)目盛大奠基典禮，董事長(zhǎng)及政府領(lǐng)導(dǎo)集體出席。一年后，萬(wàn)達(dá)西雙版納國(guó)際度假區(qū)項(xiàng)目一期已清盤，二期開(kāi)盤。一項(xiàng)目原計(jì)劃5月18日開(kāi)盤，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)審時(shí)度勢(shì)，將開(kāi)盤時(shí)間調(diào)整至4月12日并下達(dá)了2個(gè)億的目標(biāo)，這幾乎相當(dāng)于整個(gè)西雙版納市場(chǎng)一個(gè)月的成交量。西雙版納項(xiàng)目公司為成功找方法，不為失敗找理由，在邊疆地區(qū)市場(chǎng)容量極其小的情況下，萬(wàn)達(dá)西雙版納國(guó)際度假區(qū)再一次創(chuàng)造了云南旅游地產(chǎn)開(kāi)盤熱銷的奇跡。
項(xiàng)目基因優(yōu)良先進(jìn)
開(kāi)盤熱銷的首要原因就是：開(kāi)發(fā)模式的先進(jìn)性。萬(wàn)達(dá)西雙版納國(guó)際度假區(qū)規(guī)劃有主題公園、雨林高爾夫、高端酒店群、傣秀劇院、商業(yè)中心、三甲醫(yī)院、旅游新城七個(gè)功能區(qū)，是西南地區(qū)內(nèi)容最豐富、創(chuàng)新度最高的文化旅游項(xiàng)目。
這種“全產(chǎn)業(yè)鏈”的規(guī)劃理念，是萬(wàn)達(dá)集團(tuán)結(jié)合國(guó)際經(jīng)驗(yàn)與本土智慧的貢獻(xiàn)之舉，印證了萬(wàn)達(dá)集團(tuán)強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力。國(guó)際度假區(qū)的開(kāi)發(fā)模式不斷被市場(chǎng)客戶所認(rèn)可。萬(wàn)達(dá)西雙版納國(guó)際度假區(qū)開(kāi)盤熱銷，也印證了項(xiàng)目開(kāi)發(fā)模式的先進(jìn)性。
另外，萬(wàn)達(dá)品牌具有的強(qiáng)大號(hào)召力。項(xiàng)目進(jìn)駐之初，由于萬(wàn)達(dá)之前在云南只開(kāi)發(fā)了滇池衛(wèi)城一個(gè)項(xiàng)目，西山萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)尚未啟動(dòng)，西雙版納乃至整個(gè)云南地區(qū)對(duì)萬(wàn)達(dá)的品牌認(rèn)識(shí)都不夠深入。
經(jīng)過(guò)持續(xù)的市場(chǎng)宣傳，“大品牌、大項(xiàng)目”信息不斷強(qiáng)化。強(qiáng)大的品牌號(hào)召力，是項(xiàng)目在當(dāng)?shù)孛媾R中小樓盤“價(jià)格戰(zhàn)”沖擊的制勝法寶。
群星到場(chǎng)助陣營(yíng)銷
此次開(kāi)盤為2013年首次開(kāi)盤，蓄客時(shí)間短，在項(xiàng)目文化旅游配套建設(shè)剛啟動(dòng)、對(duì)營(yíng)銷支撐力弱的情況下，如何起勢(shì)取得開(kāi)門紅，對(duì)于全年指標(biāo)的完成至關(guān)重要。經(jīng)深思熟慮，決定舉辦大型群星演唱會(huì)。
當(dāng)與演藝公司開(kāi)始接洽演唱會(huì)事宜時(shí)，已經(jīng)是3月中旬了，距離潑水節(jié)已經(jīng)只有二十多天時(shí)間了。時(shí)間緊，任務(wù)重，總經(jīng)辦各位領(lǐng)導(dǎo)親自擔(dān)任各籌備小組組長(zhǎng)，調(diào)集全公司資源，活動(dòng)期間公司141名員工齊上陣。
如何將活動(dòng)與開(kāi)盤認(rèn)籌相結(jié)合，達(dá)到全城矚目的效果是舉辦活動(dòng)的關(guān)鍵。
經(jīng)過(guò)努力，演唱會(huì)活動(dòng)被納入2013年西雙版納潑水節(jié)系列活動(dòng)。前期宣傳共設(shè)計(jì)了9400張票冊(cè)（門票與宣傳冊(cè)結(jié)合），10萬(wàn)份海報(bào)，110萬(wàn)條短信，17塊戶外大牌，3個(gè)整版報(bào)廣，以及電視廣告、現(xiàn)場(chǎng)包裝與外展展廳。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)及活動(dòng)過(guò)程反復(fù)強(qiáng)化項(xiàng)目與產(chǎn)品信息。在傣族群眾一年一度最盛大的節(jié)日潑水節(jié)來(lái)臨時(shí)，西雙版納的街頭巷尾都在熱議一個(gè)話題，那就是4月9日那場(chǎng)轟動(dòng)整個(gè)西雙版納的活動(dòng)“萬(wàn)達(dá)群星演唱會(huì)”, 齊秦、蕭亞軒、信等明星云集，盛況空前。群星演唱會(huì)當(dāng)晚，景洪市人山人海，史無(wú)前例。萬(wàn)達(dá)西雙版納國(guó)際度假區(qū)成功搶奪了潑水節(jié)勢(shì)頭，成為了今年西雙版納潑水節(jié)的熱議話題與活動(dòng)名片。
全國(guó)營(yíng)銷堅(jiān)定信心
萬(wàn)達(dá)西雙版納國(guó)際度假區(qū)項(xiàng)目，作為一個(gè)全國(guó)性的旅游地產(chǎn)大盤，全國(guó)營(yíng)銷至為重要。
在面臨多線作戰(zhàn)的情況下，團(tuán)結(jié)一心，士氣高漲。從國(guó)慶到元旦，從春節(jié)到清明，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)放棄了節(jié)假日的休息時(shí)間。
項(xiàng)目于2012年7月進(jìn)入昆明市場(chǎng)，9月進(jìn)入成都、重慶市場(chǎng)，設(shè)立展場(chǎng)，進(jìn)行銷售。今年將加大力度，開(kāi)拓廣東、福建、上海以及北方市場(chǎng)，進(jìn)行全國(guó)布局。
從集團(tuán)總部到各項(xiàng)目公司，成都、重慶、昆明、石家莊、廣州、佛山、東莞等地公司，對(duì)于西雙版納項(xiàng)目全國(guó)營(yíng)銷工作都給予了大力協(xié)助。
當(dāng)最終銷售數(shù)字超過(guò)預(yù)定目標(biāo)時(shí)，萬(wàn)達(dá)西雙版納國(guó)際度假區(qū)項(xiàng)目展示中心緊張的氛圍，終于得到了舒緩。