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2013年3月 首頁(yè) > 企業(yè)內(nèi)刊

借力情人節(jié) 日入超千萬(wàn)

作者:萬(wàn)達(dá)院線總部 嚴(yán)郁郁

得益于雙節(jié)期間的得當(dāng)營(yíng)銷(xiāo),萬(wàn)達(dá)院線在春節(jié)長(zhǎng)假期間平均每日有千萬(wàn)以上的收入,成為歷年來(lái)成績(jī)最佳的一個(gè)春季檔期。

一年中的春節(jié)是各商家必爭(zhēng)之時(shí),而今年的情人節(jié)又恰巧在春節(jié)假期之中,得益于雙節(jié)期間的得當(dāng)營(yíng)銷(xiāo),萬(wàn)達(dá)院線在春節(jié)長(zhǎng)假期間平均每日有千萬(wàn)以上的收入,成為歷年來(lái)成績(jī)最佳的一個(gè)春節(jié)檔期。

影片豐富多樣 排片靈活調(diào)度

萬(wàn)達(dá)院線是行業(yè)龍頭,但除了良好的品牌影響外,頻繁機(jī)動(dòng)組織各類(lèi)活動(dòng)、靈活得宜的排片策略也是取得成功不可或缺的要素。

鑒于去年情人節(jié)上映的《LOVE》、《我愿意》等影片在該檔期中擁有不俗的票房,也獲得觀眾的關(guān)注和認(rèn)可,我們確定了借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的思路。在與各大電影公司溝通中得知,2月的情人檔期中將有《101次求婚》、《在一起》、《愛(ài)情不NG》三部影片上映,再搭配春節(jié)上映的華語(yǔ)大片《西游降魔篇》,今年的情人節(jié)除了應(yīng)景電影外,也有年輕人酷愛(ài)的驚悚搞笑片,還有闔家欣賞的卡通動(dòng)畫(huà),豐富的影片提供給了消費(fèi)者多重選擇。院線發(fā)行部門(mén)特別下發(fā)春節(jié)期間排片OA,劃分出三個(gè)階段性排映指導(dǎo)。在2月14日情人節(jié)當(dāng)天,對(duì)《101次求婚》等電影要求重點(diǎn)排映,并規(guī)定及時(shí)加場(chǎng)滿足現(xiàn)場(chǎng)需求,還組織視頻會(huì)議,成立發(fā)行小組,在春節(jié)期間實(shí)時(shí)電話連線掌握排映。因?yàn)榈靡说呐牌呗裕?013年的上座率比2012年同期高出5%,票房再創(chuàng)新高。

整合商家資源 打造鉆石專(zhuān)場(chǎng)

2012年底,萬(wàn)達(dá)院線就已得知今年春節(jié)將與情人節(jié)重疊,為避免春節(jié)消費(fèi)影響情人節(jié)當(dāng)日應(yīng)有票房,院線總部提前要求策劃春節(jié)期間的情人節(jié)活動(dòng),必須以突出創(chuàng)新模式吸引觀眾。經(jīng)過(guò)數(shù)月的小組探討,院線決心以大手筆、大噱頭的震撼模式,炒熱2013的情人節(jié),打造全國(guó)性活動(dòng)。

在節(jié)慶理念與活動(dòng)效益結(jié)合下,院線尋找了四五家相關(guān)廠商,最后挑選了廣受年輕人喜愛(ài)的時(shí)尚品牌愛(ài)度鉆石,以回饋會(huì)員、促進(jìn)影城客流量、打造浪漫的觀影體驗(yàn)為活動(dòng)的中心主旨。該廠商也提供了202顆價(jià)值百萬(wàn)元的男女對(duì)鉆給全國(guó)萬(wàn)達(dá)影城,并結(jié)合女神、首映、鉆石關(guān)鍵詞作為情人節(jié)主題,院線通過(guò)自有宣傳渠道,熱烈開(kāi)展搶鉆大行動(dòng)。

搶鉆大行動(dòng)劃分為線上線下兩部分:線上玩微博、寫(xiě)微信,鼓勵(lì)網(wǎng)友們曬表白、送鉆石,百萬(wàn)粉絲皆有機(jī)會(huì)。在一個(gè)月的活動(dòng)期間里,萬(wàn)達(dá)院線微博及微信共增長(zhǎng)了2萬(wàn)名粉絲。線下我們共挑選了十家熱門(mén)影城,在2月12日至15日期間設(shè)置十場(chǎng)鉆石專(zhuān)場(chǎng),只要看電影《101次求婚》鉆石場(chǎng)的觀眾,都有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值4699元情侶款鉆戒。10大城市中,鉆石專(zhuān)場(chǎng)都獲得極高上座率,觀眾紛紛要求加場(chǎng)。洛陽(yáng)影城的幸運(yùn)得主在抽中鉆戒后,當(dāng)場(chǎng)跪下向女友求婚,并獲得全場(chǎng)觀眾支持,紛紛大喊SAY YES,成就一樁姻緣。事后這對(duì)情侶更拉著影城工作人員開(kāi)心合照,發(fā)微博表示:終生都會(huì)來(lái)萬(wàn)達(dá)看電影,因?yàn)檫@擁有他們最甜美的回憶。

影城新招迭出 爭(zhēng)奪票房桂冠

各地影城在全國(guó)統(tǒng)一活動(dòng)的基礎(chǔ)上努力創(chuàng)新手段、擴(kuò)大收益。哈爾濱中央大街萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)店為了使浪漫氣氛更加濃郁,尋找當(dāng)?shù)氐木S維艾斯珠寶洽談了大堂裝飾的合作,不但為影城節(jié)約了大筆裝飾費(fèi)用,更美化了影城大廳,還在大堂做了大型的愛(ài)情留言墻,并提前進(jìn)行宣傳。在情人節(jié)當(dāng)天,密密麻麻的各種甜蜜留言布滿了墻上,不但廠商提供的留言簽已用盡,墻面也已經(jīng)沒(méi)有地方能寫(xiě)留言了。意猶未盡的觀眾直接持筆在留言墻上留下了自己對(duì)Ta想說(shuō)的話,紛紛表示在萬(wàn)達(dá)影城留下了深刻回憶。春節(jié)表現(xiàn)優(yōu)異的哈爾濱中央大街萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)店11日至16日連續(xù)奪得全國(guó)萬(wàn)達(dá)影城的票房冠軍,單情人節(jié)當(dāng)天票房就接近70萬(wàn)元。

石家莊影城特別舉辦愛(ài)神從天降的活動(dòng),員工化妝成手持愛(ài)神之箭的丘比特,贈(zèng)送愛(ài)神貼紙及神秘小禮物;長(zhǎng)春影城配合時(shí)下流行歌曲,舉辦法海不懂愛(ài),萬(wàn)達(dá)很懂愛(ài)情人節(jié)活動(dòng),在2月14日12:13(要愛(ài)一生)、12:14(要愛(ài)一世)推出情侶套票,套票專(zhuān)場(chǎng)銷(xiāo)售一空,長(zhǎng)春重慶路萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)店當(dāng)天奪得全國(guó)萬(wàn)達(dá)影城第二名的佳績(jī)。

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