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2019年12月 首頁 > 企業(yè)內刊

強強聯(lián)合,將擦出怎樣的火花?

作者:紅星新聞

一個是萬達,一個是五糧液,兩者在各自的領域都是王者,卻于近日走到了一起。專家認為,雙方合作,其實是各自在尋求跨界突圍。

11月18日,五糧液集團與萬達集團在北京簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,雙方將在傳媒產業(yè)及體育賽事、專賣店建設、酒類產品、文化旅游等領域開展全面合作。對此,業(yè)內人士接受采訪時分析認為,兩大集團彼此都希望通過對方的資源在跨界中實現(xiàn)突圍。

合作跡象早已顯露

一個是萬達,一個是五糧液,兩者在各自的領域都是王者,卻于近日走到了一起。

從簽約內容來看,雙方將在傳媒產業(yè)及體育賽事、專賣店建設、酒類產品、文化旅游等領域開展全面合作。

其實,雙方合作的跡象早已顯露。

今年4月4日,萬達董事長王健林到訪五糧液集團。根據當時媒體的報道,王健林一行考察了五糧液環(huán)保生態(tài)濕地、523釀酒車間、鵬程廣場等地,對五糧液悠久的歷史和深厚的文化底蘊給予了高度評價。雙方還就酒文化基地建設、影視文創(chuàng)、醫(yī)療大健康及萬達廣場營銷網絡建設等領域的合作進行了深入交流,并達成戰(zhàn)略共識。

今年7月,五糧液董事長李曙光在接受媒體專訪時,還曾透露與萬達合作將落地的重要信息。李曙光表示,我們現(xiàn)在正進一步深化推進雙方的合作,主要在營銷體系、文創(chuàng)體系以及雙方的優(yōu)勢產業(yè)領域,來結合五糧液的文化建設和品牌建設進行規(guī)劃,在很多點上已經達成了共識,預計落地可期。對于為何選擇萬達合作,李曙光評價認為,萬達是一個非常卓越的企業(yè),是非常好的平臺。五糧液作為一個傳統(tǒng)的知名酒類企業(yè),雙方之間有很多合作點,我們對此也非常期待。

各自尋求跨界突圍

那么,兩個王者為何走到了一起?

北京總裁讀書會聯(lián)合創(chuàng)始人肖竹青認為,雙方合作,其實是各自在尋求跨界突圍

肖竹青表示,從白酒行業(yè)的增長來看,目前很多都來自于消費者意見領袖的驅動、跨界合作的各種驅動,而靠行業(yè)內的渠道驅動已經到達天花板了。雙方合作,彼此通過對方的資源和影響力、品牌號召力,共同建立各自的上下游供應鏈,從而尋求天花板的突破。

肖竹青認為,萬達集團的業(yè)務很廣,包括商業(yè)綜合體、萬達影院、餐飲體驗中心等,這些都符合五糧液目前的市場發(fā)展布局,整個白酒行業(yè)的消費者意見領袖的驅動,需要追求場景化的營銷,而這種場景化正是萬達所擅長的,就能增加五糧液品牌的接觸頻率。

而對于此次簽約,肖竹青評價認為:簽約儀式只是一個符號性的意義,符號意義大于現(xiàn)實意義。只有跨界合作謀求突破,彼此為對方創(chuàng)造價值,為對方引流,才能實現(xiàn)多贏局面。

在成都一帶一路文化傳播公司首席酒業(yè)分析師袁野看來,五糧液看中的是萬達在全國商業(yè)地產規(guī)模、流量以及萬達影城的潛在消費對象;萬達看中的則是五糧液持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展以及口碑業(yè)績能效等。從此次簽約特別提到明年將在多個城市建體驗中心,這就說明五糧液先期會把自身的形象店放置其中,主要展示品牌,進行形象傳播。

專賣店和體育備受關注

萬達與五糧液合作的領域雖然很多,但其中專賣店建設和體育賽事尤其受到關注。

資深白酒專家晉育鋒認為,當前五糧液的主要渠道包括經銷商、專賣店以及自營渠道(包括電商及線下門店)等。雙方牽手,五糧液將會增加一部分萬達的指定銷售網點,進一步加速五糧液在數字化轉型方面的探索進度。

事實上,自李曙光上任后,五糧液改造渠道端的意圖就開始顯現(xiàn)。根據媒體的公開報道,近幾年,五糧液不僅對經銷商體系進行了調整,還布局了五糧液直營體系,加強百城千縣萬店的渠道終端建設,并對五糧液進行技術改造,促進企業(yè)數字化轉型和產品迭代。與此同時,五糧液在國際市場上的布局也不甘落后。數據顯示,2018年,五糧液在韓國市場實現(xiàn)了28%的增長,出口日本市場增長近200%。

牽手萬達,是五糧液渠道細化精耕的表現(xiàn)。袁野認為,對五糧液而言,多渠道嘗試對推進銷售還是有很大的促進作用。

另外,從體育賽事來看,萬達自從重返足壇后,就將精力放在了青訓等領域和板塊;而五糧液也于今年贊助了四川尖莊足球隊。現(xiàn)在,無論是中央還是地方,都非常重視足球運動。期待雙方能夠在這方面加大籌碼,兩強跨界聯(lián)手,為中國足球做點貢獻。袁野說。

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