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2021年10月 首頁 > 企業(yè)內(nèi)刊

世界屋脊上,如何一年崛起兩座萬達(dá)廣場

作者:商管集團(tuán) 朱麗

海拔3650米的青藏高原上,一年之內(nèi)崛起兩座萬達(dá)廣場。世界屋脊上的萬達(dá)廣場如何建成?來看高原明珠打造方法論。

拉薩柳梧萬達(dá)廣場開業(yè)

這兩座特別的萬達(dá)廣場,矗立在千山之巔萬水之源,據(jù)說,那里的月亮都顯得格外的大。它們,與布達(dá)拉宮遙遙相望,聯(lián)手成為高原上的明珠。

2020年8月8日,拉薩城關(guān)萬達(dá)廣場開業(yè);2021年8月27日,拉薩柳梧萬達(dá)廣場亮相。3650米海拔的青藏高原上,短短一年之內(nèi),兩座萬達(dá)廣場橫空出世,成了拉薩的商業(yè)爆款和明星,在這背后,有啥萬達(dá)的規(guī)劃、運(yùn)營方法論?

 

兩座廣場,各有所長

你可能也會有個疑問:一年之內(nèi),一座城市,兩座廣場,人氣能夠保證嗎?不擔(dān)心相互競爭嗎?

其實(shí),一年前開業(yè)的拉薩城關(guān)萬達(dá)廣場,出道就是C位,問世即是爆款,開業(yè)當(dāng)天,66家品牌銷售額創(chuàng)全國第1,開業(yè)16天,銷售額就突破一億!

面對老大哥的人氣,拉薩河南岸的柳梧萬達(dá)廣場,采取了差異化的定位。

拉薩城關(guān)萬達(dá)廣場是旗艦店,定位全客層全業(yè)態(tài),以體驗(yàn)為主;而拉薩柳梧萬達(dá)廣場則是精品店,定位以精品零售為主。

柳梧萬達(dá)廣場開業(yè),又帶來8個品牌首進(jìn)萬達(dá)、33個品牌首進(jìn)西藏。

經(jīng)營錯位,一店一色,兩座萬達(dá)廣場,各司其事、各有特色,共同打造拉薩新的城市打卡地。

柳梧萬達(dá)廣場地處拉薩柳梧新區(qū)拉薩河南岸頓珠金融城,眾多品牌集中進(jìn)駐,各系餐飲美食薈萃,既時尚又親民,既亮麗又環(huán)保,富有地域性特色。

位于一樓的男裝店鋪MAZZONNE,采用內(nèi)推設(shè)計,店面門口的異形造型很有調(diào)性,開放式櫥窗,地臺做了燈帶亮化,整體色調(diào)協(xié)調(diào)。

位于三樓餐飲的九莊火鍋店,采用全開放式設(shè)計,中式庭院風(fēng)格,充滿濃濃的家的氣息。

 

拉薩金街,新品怎么設(shè)計

在拉薩柳梧萬達(dá)廣場開業(yè)前幾天,拉薩城關(guān)萬達(dá)廣場前的拉薩金街也精彩亮相。

拉薩金街,是萬達(dá)首個自營模式的室外步行街。網(wǎng)紅酒館、音樂餐吧、24小時餐飲,24小時不間斷營業(yè),品牌齊全,不管啥時候來這條街都有得逛。這里全業(yè)態(tài)規(guī)劃,匯聚了美容美體品牌、兒童教培體驗(yàn)館、娛樂解壓館和生活家居配套服務(wù)。

除了兩座萬達(dá)廣場,又添一條金街。面對顧客多樣化、體驗(yàn)式的消費(fèi)需求,如何做出差異化?

第一招,店鋪發(fā)力特色外擺區(qū)。店鋪內(nèi)、外兩個經(jīng)營空間,無形中增加了營業(yè)面積。在外擺區(qū)域進(jìn)行主題包裝,塑造品牌形象,可有效提升與消費(fèi)者的互動氛圍。顧客們更樂于在店外就餐消費(fèi),外擺區(qū)能夠迅速聚集人氣。

第二招,一條精巧設(shè)計的動線。金街商鋪動線與拉薩城關(guān)萬達(dá)室內(nèi)步行街相互連通,各業(yè)態(tài)充分互補(bǔ),既滿足社區(qū)居民日常的生活訴求,也形成完整的商業(yè)閉環(huán)。

 

83天籌開,萬達(dá)速度的背后

拉薩柳梧萬達(dá)廣場屬于改造項(xiàng)目,此前已有主體工程,萬達(dá)接著完成主體建筑及部分機(jī)電。

項(xiàng)目6月28日正式移交萬達(dá),到8月27日開業(yè),只有短短83天。83天開業(yè),還面臨著海拔高、氧氣稀薄、交通運(yùn)輸周期長而且受阻、道路坍塌等重重困難。

海拔高、工期緊、人手少、裝修受阻,萬達(dá)人如何破局?

絕招一:一方有求,八方支援。其間商管西區(qū)派出成都城市公司28座廣場的精兵強(qiáng)將進(jìn)藏支援,全面管控招商運(yùn)營、工程裝修、營銷活動。貴陽和西安城市公司也伸出援手。

絕招二:模塊化。梳理重要問題800余項(xiàng),嚴(yán)格執(zhí)行、逐一銷項(xiàng);組織各類銷項(xiàng)技術(shù)交流會60余場,確保每項(xiàng)工程技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)達(dá)標(biāo),保證廣場準(zhǔn)時開業(yè)。

8月26日距開業(yè)不足24個小時,因商戶及公區(qū)施工進(jìn)度慢,對公區(qū)造成嚴(yán)重污染。成都區(qū)域工程部某負(fù)責(zé)人立即決定,當(dāng)晚8點(diǎn),等商戶及公區(qū)施工完畢,對步行街進(jìn)行全面清潔。當(dāng)晚,支援人員準(zhǔn)時集結(jié),推塵組兩組8人,洗地組兩組4人,邊角處理兩組6人,垃圾清理兩組6人,一直干到次日凌晨3點(diǎn)半。4個小時后,商管在拉薩的人員就整裝集合沖刺當(dāng)天的盛大開業(yè)了。

83天的淬煉,萬達(dá)人夜以繼日,最終拉薩柳梧萬達(dá)廣場順利開業(yè),締造出拉薩河南岸新的地標(biāo)。世界屋脊上的萬達(dá)廣場的建成,是萬達(dá)招商、運(yùn)營、執(zhí)行力的絕佳展現(xiàn)。

夜幕中的萬達(dá)廣場泛著霓虹金光,與布達(dá)拉宮相映輝煌。雪域高原又添新一道亮麗美景。

坐上了火車去拉薩,去看那神奇的布達(dá)拉,去看那最美的格桑花……如果你哪天踏上拉薩之旅,也來海拔最高的萬達(dá)廣場逛逛吧。

中式庭院風(fēng)格的火鍋店

MAZZONNE店面設(shè)計有特點(diǎn)

拉薩金街精彩亮相

拉薩柳梧萬達(dá)廣場開業(yè)盛況

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