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2014年12月 首頁 > 企業(yè)內刊

地產(chǎn)微信如何搏出位?

作者:武漢中央文化區(qū)項目

信息的高速發(fā)達,便捷的交通和電信的進步縮短了世界的距離,計算機、手機取代了報刊、廣播、電視,我們盯著電腦,捧著手機,上班、吃飯、堵在路上或者行在路上,時時保持著自己online,接收最新的咨詢,也許是今日股市上的一個跳點,也許是某國家領導人最新動向,也許只是晚餐朋友的一個約會。

隨著網(wǎng)絡在生活中的日趨重要,更多企業(yè)品牌宣傳、商業(yè)廣告出現(xiàn)在微信、微博等新興媒體,滲透到人們的日常生活之中。

地產(chǎn)類廣告,因其產(chǎn)品及價格特性,受眾群體相對較窄,且受到的抗性也相對較大,那么,新媒體時代,地產(chǎn)類廣告如何借勢新媒體傳播?

出位。

新媒體時代,能讓更多的受眾看到你,就是成功。

為什么要?

因為讓別人去看到你,很難。

網(wǎng)絡上信息成千上萬,數(shù)以萬計。如何在眾多瑣碎的信息中,在受眾有限的時間里,脫穎而出,是新媒體微信營銷的首要課題。

有別于品牌文化傳播的幽默詼諧,和快銷品的頻繁活動促銷,地產(chǎn)廣告相對單一的產(chǎn)品和過高的總價與網(wǎng)絡上相對年輕的多數(shù)受眾,似乎都決定了微信、微博等新媒體不適合地產(chǎn)廣告的傳播,但是網(wǎng)絡傳播的速度和廣泛性都決定了地產(chǎn)傳播不可能放過這樣一個媒體渠道。

如何傳播?單純的產(chǎn)品信息,如軟文般枯燥,就會失去在微信中傳播的意義。純粹的網(wǎng)絡信息,傳播不成問題,但是于項目來說又是沒有意義的。地產(chǎn)的微信營銷,需要產(chǎn)品與網(wǎng)絡熱點、時事、節(jié)假日等題材完美結合,才能達到最佳的傳播效果。其次,必須要能與受眾有效溝通互動,情感共鳴、引發(fā)爭議或者定制類游戲都是很好的選擇。再次,注重網(wǎng)絡傳播的特性,把握三大原則:原創(chuàng)性、夸張性和敏感性。原創(chuàng)是傳播力的生命力所在,適當放大、夸張以達到加深記憶的效果,敏銳地感知網(wǎng)絡的最新風向,以達到傳播的最大深度及廣度。最后,最最重要的關鍵,是實現(xiàn)線上線下的互動。網(wǎng)絡傳播速度快,熱度消退得也快,如不善加利用,網(wǎng)絡上微信的傳播也就只是曇花一現(xiàn),對于項目的營銷起不到實質性的作用,只有線上傳播和線下導客實現(xiàn)結合,才能真正實現(xiàn)為項目帶來人氣,最終促進銷售。

武漢中央文化區(qū)微信的傳播正是在上述基礎上,不斷探索,經(jīng)過一年的運營,目前小有成果。武漢中央文化區(qū)項目公眾微信號粉絲量達到十萬余人,而在一年之前粉絲量僅432人,一年增粉十萬人。目前每篇微信的平均瀏覽量在1000次左右,這在同類地產(chǎn)廣告類微信稿的傳播中,還算是一個相對較好的成績。

以下是武漢中央文化區(qū)項目微信傳播中的一些案例分享:

【集團品牌類】

讓人驚嘆的萬達10大建筑!

借勢萬達集團萬達城品牌,以無錫萬達城展示中心——紫砂壺開放為切入點,盤點武漢中央文化區(qū)項目金編鐘(電影主題樂園)、紅燈籠(漢秀)、鉆石(萬達瑞華酒店)??一系列令人驚嘆的建筑,吸引業(yè)內人士和全國性粉絲的關注,通過震撼的美圖傳播,帶動品牌效應。(圖文頁閱讀人數(shù)26911,轉發(fā)+收藏人數(shù)2090)

【活動互動類】

武漢中央文化區(qū)首屆微信粉絲節(jié)系列推廣

首屆微信狂歡節(jié),首次將線上線下活動完美結合,線上召集粉絲,引流至線下體感互動游戲,設置抽獎等吸引粉絲積極響應,實現(xiàn)迅速增粉及品牌傳播的最佳效果。(圖文頁閱讀人數(shù)796,轉發(fā)+收藏人數(shù)48)

1.體感游戲:萬達飛機大戰(zhàn)。

游戲環(huán)節(jié)植入項目軟性宣傳,如LOGO等。有利于參與者形成產(chǎn)品記憶,結合產(chǎn)品元素軟性推廣項目。

2.二維碼游戲:掃一掃、搖一搖。

掃二維碼,獲取禮品,有效增粉。

【活動互動類】

中秋節(jié)月餅定制微信推廣

微信活動與傳統(tǒng)節(jié)日的完美嫁接,每逢佳節(jié)倍思親,通過情感的共鳴引發(fā)受眾的互動,通過月餅定制微應用,定制各種符合個人喜好的月餅贈送親友,獲得分享或贈送的親友可填寫個人信息,到訪案場,獲取中秋禮品,同時也可以繼續(xù)制作月餅分享影響更多人群,達到宣傳的最大效果。微信炒作(圖文頁閱讀人數(shù)1084,轉發(fā)+收藏人數(shù)38)

【網(wǎng)絡熱點類】

舌尖上的漢街

借勢《舌尖上的中國》熱播,引起人們對風味美食的向往及對家鄉(xiāng)、兒時味道的懷念。與項目結合,細數(shù)漢街上的熱門餐飲,對項目進行側面宣傳推廣,增強微信稿的閱讀性,提升項目整體曝光率。(圖文頁閱讀人數(shù)5740,轉發(fā)+收藏人數(shù)506)

千變萬化的網(wǎng)絡營銷時代,新媒體傳播將越來越多地體現(xiàn)它的威力和價值。而我們才剛剛在路上,希望我們可以一起分享,共同借鑒,不斷前進。

【項目產(chǎn)品類】

萬達,唯一在哪兒?(萬達SOHO公館系列推廣)

武漢中央文化區(qū)項目首次推出低總價小戶型產(chǎn)品萬達SOHO公館之際,采用微信+病毒視頻+微活動疊加的形式,以國際萬達的和武漢萬達SOHO公館的,形成強勢對比,并結合創(chuàng)意視頻加深受眾品牌產(chǎn)品印記。萬達這艘大航母,唯一的是小小的武漢萬達SOHO公館就能撬動武漢中央文化區(qū)500億的配套,展現(xiàn)住宅產(chǎn)品強大的背景優(yōu)勢和雄厚實力。(圖文頁閱讀人數(shù)3297,轉發(fā)+收藏人數(shù)201,參與微信活動187人+病毒視頻曝光率150萬次)

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