大盤一出 誰與爭鋒
文化旅游,是制造新的生活方式,行業(yè)發(fā)展?jié)摿o窮。這一年,萬達文旅攻城拔寨,全國戰(zhàn)略布局已初步形成,營銷佳績?nèi)缰ヂ殚_花節(jié)節(jié)高。
成都
“西部第一文旅大盤”驚艷綻放
特邀APEC焰火特效團隊傾情巨獻,“萬達城”三字驚現(xiàn)上空,現(xiàn)場20余萬人熱情參與,強化人們對550億成都萬達城大盤形象的認知。同時,集合各類高新技術(shù)和科技元素,使山、水、花、城融為一體,實現(xiàn)科技與自然的完美結(jié)合,讓客戶的現(xiàn)場體驗極具震撼。
圍繞“讓世界聽見芙蓉花開的聲音”這一主題全方位推廣,讓“西部第一文旅大盤”的品牌形象深入人心。一舉顛覆大成都近年單盤銷冠歷史,最終成就萬達城一個月開盤兩次,熱銷15億之后再銷5億的輝煌戰(zhàn)績。
廣州
中央鉑金鋪、公寓“雙劍合璧”
以“雪域南國 花艷世界”作為推廣主線,以“冰雪體驗”活動作為起勢,挖掘創(chuàng)新業(yè)態(tài)、運用創(chuàng)新語境包裝。
2015年3月21日,首推624套中央鉑金鋪,3小時勁銷9億,刷新廣州商業(yè)銷售有史以來單次推盤套數(shù)、當日成交套數(shù)雙紀錄。
2015年5月30日—9月19日,廣州萬達城公寓四個月內(nèi)七次開盤七次時光,截至2015年9月,提前 4個月鎖定2015廣州全年商業(yè)銷售套數(shù)及銷售金額雙料冠軍。
哈爾濱
趣味“搶金條”點燃冰城
2015年11月的哈爾濱,生活報及新晚報均出現(xiàn)空白大版面,上書:“本廣告刊位???,編輯去萬達城搶金條了!”走在街上,巨型LED屏幕也打出了“此廣告位停播,程序員去萬達城搶金條了”的內(nèi)容,朋友圈更是被搶金條刷屏!
這是哈爾濱萬達城的趣味推廣。線上線下結(jié)合,創(chuàng)意十足,哈爾濱萬達城開盤爆棚,現(xiàn)場效果遠超預(yù)期,在嚴寒中點燃冰城。
合肥
文化牌+美食節(jié) 上演熱銷傳奇
合肥萬達城利用住宅底商外立面的展示形式,建立“中英街”子品牌,深挖其人文價值,賦予“安徽首條主題旅游名街”概念,一舉奠定中英街的價值地位。2015年10月24日,中英街樂園地鐵鋪盛大開盤,1小時狂銷3億。
2015年11月21日晚,華東首屆萬人火鍋節(jié)火爆開席。近萬市民齊聚合肥萬達城,共享火鍋美味、共賞精彩表演,為合肥萬達城贏得人氣,助力合肥未來塔盛大開盤,寫字樓產(chǎn)品3小時售罄,創(chuàng)造了合肥寫字樓銷售紀錄。
南昌
夏戰(zhàn)三伏 大打海洋牌
夏季是房地產(chǎn)傳統(tǒng)淡季,南昌萬達城迎難而上,抓住項目海洋館特點,啟動了為期近兩個月的“海洋天使選拔賽”活動。
利用美女吸睛,通過五場活動持續(xù)吸引全城關(guān)注,整合利用7大類、26種渠道進行美女推薦進行參賽,利用渠道自身優(yōu)勢進行推薦選手炒作,維持市場熱度。同時借力新媒體營銷,整個活動線上線下一氣呵成,氣勢如虹,完成10.8億元銷售額。
維灣
匠心獨具 開心農(nóng)場引熱銷
萬達維多利亞灣項目三期劍橋郡2015年7月中旬面市,通過線上線下緊密配合,實現(xiàn)火熱銷售。
線上緊抓教育痛點,圍繞學(xué)區(qū)價值深度集中推廣;線下主題活動圍繞教育主題層層遞進,緊密銜接,持續(xù)爆破。在維灣配套學(xué)校尚未成型之前,為增強客戶信心,誕生了“維灣開心農(nóng)場”。率先以倡導(dǎo)健康綠色飲食為切入點,線下同步舉行啃菜族快閃等系列活動導(dǎo)客。通過一系列營銷動作,實現(xiàn)8月29日首開房源全部售罄,當日成交額超2.1億元。
無錫
借力嘉年華 家門口度假
無錫萬達城以2015無錫環(huán)球嘉年華活動為依托,把整個展示中心及外廣場包裝成城市級景點,大大提高了客戶參與度和停留時間。
嘉年華通過跨界合作主流團購網(wǎng)站,黃金周來訪超過2萬人,10月份來訪超過5萬人。“城會玩”、美食節(jié)、小家電拍賣、老業(yè)主答謝會、萬達學(xué)堂和父子電影節(jié)等多條線的常規(guī)暖場活動,借勢嘉年華導(dǎo)客2000余組。
武漢
懸念式推廣造就經(jīng)典案例
武漢中央文化區(qū)SOHO新品加推之時,首先采用懸念式推廣起勢,用“一個盒子”的系列行為藝術(shù)活動,先行引發(fā)關(guān)注。同步策劃“武漢萬達一分錢不投傳統(tǒng)媒體”的爭議性話題,被100余個地產(chǎn)知名大V轉(zhuǎn)發(fā),總閱讀量超100萬。
50天時間,共吸引了70萬人現(xiàn)場參觀,開盤當天實現(xiàn)銷售金額5億元,在全國市場一炮而紅,中國房地產(chǎn)行業(yè)最有影響力的大V“明源地產(chǎn)研究院”表示:“這是中國房地產(chǎn)行業(yè)2015年最經(jīng)典的案例,沒有之一!”
版納
“粉絲效應(yīng)”全面引爆營銷
用第三方專業(yè)視角,全面詳細闡述萬達如何創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)思維,推出版納別院。騰訊財經(jīng)等300家網(wǎng)站及自媒體轉(zhuǎn)發(fā),“粉絲效應(yīng)”全面引爆業(yè)內(nèi)。
2015年8月18日,北京產(chǎn)品發(fā)布會針對媒體進行微信直播。版納別院樣板間開放,邀請每日經(jīng)濟新聞等媒體現(xiàn)場論道,并運用AR增強現(xiàn)實的技術(shù)讓參與嘉賓置身雨林中。版納別院開盤,完美收官。
星光島
當天狂銷近5億創(chuàng)新高
2015年6月27日,東方影都星光島住宅首開,當天狂銷近5億,刷新西海岸開盤新高度。
成功利用展示區(qū)體驗、明星表演、現(xiàn)場互動等方式,通過邀約老客戶、外拓集中導(dǎo)客、合作媒體派票等多種邀約渠道,達到當天萬人聚集效應(yīng)。此外,通過傳統(tǒng)媒體釋放活動和明星信息,網(wǎng)絡(luò)和新媒體互動派票,線上熱炒明星、成功推介項目。大大提升了項目形象,為開盤銷售奠定良好基礎(chǔ)。