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2014年3月 首頁 > 企業(yè)內(nèi)刊

商業(yè)地產(chǎn) 春節(jié)銷售破9億

作者:南、北方項(xiàng)目管理中心

2014年市場銷售形勢極其嚴(yán)峻,春節(jié)前,商業(yè)地產(chǎn)總裁齊界特別召開南北區(qū)春節(jié)營銷工作部署視頻大會,要求各公司牢牢把握春節(jié)銷售契機(jī),高度重視春節(jié)活動(dòng)營銷,通過春節(jié)熱銷實(shí)現(xiàn)全年銷售開門紅。

面對今年嚴(yán)峻的市場形勢,集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)要求南、北區(qū)各項(xiàng)目營銷部在2014年春節(jié)期間堅(jiān)守崗位,開展切實(shí)有效的營銷活動(dòng),推出有針對性的促銷政策,抓住春節(jié)期間的市場機(jī)遇,實(shí)現(xiàn)良好的銷售業(yè)績。商業(yè)地產(chǎn)總裁齊界部署春節(jié)期間的營銷活動(dòng),并于春節(jié)期間到各地項(xiàng)目檢查工作,副總裁于修陽對北區(qū)部分項(xiàng)目進(jìn)行現(xiàn)場檢查指導(dǎo),副總裁曲曉東春節(jié)期間對南北區(qū)各項(xiàng)目案場進(jìn)行視頻監(jiān)控檢查,南北方項(xiàng)目管理中心營銷部也組織專人在節(jié)日期間進(jìn)行電話檢查。春節(jié)期間,南、北區(qū)70個(gè)在售項(xiàng)目共計(jì)舉辦活動(dòng)344場,接待客戶7.5萬人,累計(jì)銷售896套,銷售金額9.07億元。

春節(jié)期間,南北區(qū)各項(xiàng)目營銷副總堅(jiān)守崗位,全力以赴緊盯案場活動(dòng)與成交;南北區(qū)部分公司總經(jīng)理駐扎在項(xiàng)目案場,全力支持營銷工作。南區(qū)35個(gè)在售項(xiàng)目舉辦活動(dòng)175場,累計(jì)參與活動(dòng)人數(shù)3.7萬人;北區(qū)35個(gè)在售項(xiàng)目舉辦活動(dòng)169場,累計(jì)參與活動(dòng)人數(shù)3.81萬人。南區(qū)累計(jì)銷售452套,銷售金額5.04億元;北區(qū)累計(jì)銷售444套,銷售金額4.03億元。

阜陽項(xiàng)目公司春節(jié)活動(dòng)提前組織策劃,結(jié)合當(dāng)?shù)匚幕厣?,抓住返鄉(xiāng)客流,現(xiàn)場銷售團(tuán)隊(duì)通力配合,營造濃烈熱銷氛圍,春節(jié)期間成交住宅、商鋪共計(jì)112套,占南北區(qū)各項(xiàng)目春節(jié)期間總銷售額的8.7%。

嘉興項(xiàng)目公司通過舉辦具備當(dāng)?shù)厝宋奶厣盗谢顒?dòng),持續(xù)保持現(xiàn)場熱度,正月初六借助大活動(dòng)舉辦時(shí)機(jī),營造良好的現(xiàn)場氛圍,促進(jìn)住宅成交49套,成為春節(jié)期間嘉興當(dāng)?shù)劁N售冠軍。

柳州項(xiàng)目公司利用一期商鋪熱銷的有利局面,在春節(jié)期間通過系列民俗活動(dòng)集聚人氣,精心打造案場包裝,強(qiáng)化熱銷氛圍,鞏固了投資跟著萬達(dá)走的口碑,春節(jié)期間加推商鋪16套,銷售11套。

西寧項(xiàng)目公司提前研究、準(zhǔn)確判斷春節(jié)期間返鄉(xiāng)客與當(dāng)?shù)乜蛻舻馁彿恳庠讣巴顿Y偏好,選擇有效的推廣手段及有針對性的促銷政策,并配合有力的銷售說辭,實(shí)現(xiàn)了良好的銷售業(yè)績,春節(jié)期間成交公寓70套。

赤峰項(xiàng)目公司長期以來積累了豐富的周邊旗縣客戶資源,春節(jié)期間專門針對旗縣客戶與返鄉(xiāng)客群制定營銷策略,推出優(yōu)勢促銷房源,并帶動(dòng)其他產(chǎn)品熱銷。

濟(jì)寧項(xiàng)目公司提前深入了解當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣和客戶喜好,各類活動(dòng)策劃嚴(yán)謹(jǐn)、鋪排得當(dāng)、執(zhí)行到位,充分引發(fā)客戶購房熱情,活動(dòng)期間總到場人數(shù)達(dá)3458組。

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