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2014年11月 首頁(yè) > 企業(yè)內(nèi)刊

如何做好商場(chǎng)布局調(diào)整

作者:合肥區(qū)域包河店 賈勝良

合肥包河萬(wàn)達(dá)在2014年進(jìn)行大規(guī)模布局調(diào)改,二樓珠寶區(qū)由原連通口位置進(jìn)行了調(diào)整。前期摸底洽談,各品牌公司均對(duì)新珠寶區(qū)域不看好,這該怎么調(diào)呢?

按節(jié)點(diǎn)推進(jìn)品牌落位

合肥包河萬(wàn)達(dá)在2014年進(jìn)行大規(guī)模布局調(diào)改,二樓珠寶區(qū)由原連通口位置進(jìn)行了調(diào)整。前期摸底洽談,各品牌公司均對(duì)新珠寶區(qū)域不看好。原因如下:1.位置不如以前,以前在連通口,人流量大,扶梯也可直接到達(dá)珠寶區(qū)?,F(xiàn)區(qū)域雖也在連通口,但位置不好,開(kāi)口面小,離扶梯有較長(zhǎng)距離。2.商場(chǎng)開(kāi)業(yè)近四年,珠寶區(qū)域沒(méi)有變化過(guò),顧客已經(jīng)形成了一種消費(fèi)習(xí)慣,移位后,顧客可能會(huì)有個(gè)較長(zhǎng)的適應(yīng)過(guò)程,對(duì)銷售業(yè)績(jī)會(huì)有周期性影響。

2—3月份經(jīng)過(guò)和品牌公司首輪摸底談判,已基本了解各品牌的合作意向。3—4月份進(jìn)入多輪的深入洽談,雖然有些品牌公司持有不同意見(jiàn),但按照公司的時(shí)間節(jié)點(diǎn),各品牌也已基本落位。移位品牌除按品牌知名度,重點(diǎn)考慮銷售業(yè)績(jī)及合作配合度落位。新引進(jìn)品牌則按品牌知名度及所經(jīng)營(yíng)品類安排落位。

5—6月份進(jìn)入出圖審圖階段,經(jīng)過(guò)和公司領(lǐng)導(dǎo)溝通匯報(bào)及參考裝修效果較好的其他商場(chǎng),并結(jié)合我司的實(shí)際情況,對(duì)門楣、燈帶、高矮柜、包柱、地面、頂部、銜接處都制定了統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。各品牌公司也都有各自的施工規(guī)范及要求,對(duì)我司規(guī)定的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求,都有各自不同的意見(jiàn)及建議。

基于以上情況,合肥包河萬(wàn)達(dá)百貨和各品牌公司經(jīng)過(guò)多輪洽談、協(xié)調(diào)、博弈,最終和各品牌公司達(dá)成一致,有效地推進(jìn)了各項(xiàng)工作,保證了珠寶區(qū)域重裝開(kāi)業(yè)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

從重點(diǎn)品牌入手

從重點(diǎn)品牌選擇突破口:本次調(diào)改,首先攻關(guān)重點(diǎn)品牌,從柜位分割、面積需求、活動(dòng)支持上盡量滿足各品牌公司的要求,安排落位。

逐一品牌洽談,宣導(dǎo)本次調(diào)改的目的及愿景:和各品牌溝通,說(shuō)明本次調(diào)改勢(shì)在必行。包河萬(wàn)達(dá)開(kāi)業(yè)近四年,這四年中市場(chǎng)格局發(fā)生很大變化。開(kāi)業(yè)之初,合肥市場(chǎng)定位為中高端百貨的只有我商場(chǎng)、商之都、金鷹東門店等少數(shù)幾家。而隨著銀泰中心2012年的開(kāi)業(yè),隨之入駐的一些奢侈品品牌,改變了合肥百貨高端市場(chǎng)的格局。我商場(chǎng)一樓精品已有比較好的基礎(chǔ),而二樓因?yàn)闋I(yíng)業(yè)面積和柜位數(shù)量的局限性,限制了我商場(chǎng)的發(fā)展空間。本次調(diào)改,二樓是重點(diǎn),擴(kuò)大了營(yíng)業(yè)面積,增加了柜位數(shù)量。引進(jìn)了眾多一線品牌女裝,大大加強(qiáng)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

風(fēng)格、標(biāo)準(zhǔn)上溝通協(xié)調(diào)并達(dá)成一致:通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、論證,咨詢總部規(guī)劃管理部專業(yè)人士,對(duì)裝修要求進(jìn)行規(guī)范,并征求各品牌公司意見(jiàn),盡量做到統(tǒng)一風(fēng)格、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。1.珠寶區(qū)動(dòng)線進(jìn)行調(diào)整,連通口通道進(jìn)行了壓縮,充分利用商場(chǎng)空間,增加了柜位的營(yíng)業(yè)面積。2.柜位間通道距離、包柱尺寸也進(jìn)行了壓縮,使珠寶區(qū)域更加通透。3.原方案為包柱貼柜位線,調(diào)整后為包柱在柜位線內(nèi),使整體效果更加美觀。

提前規(guī)劃,統(tǒng)籌安排,減少重復(fù)勞動(dòng),方案確定前,盡可能多地了解各品牌的想法要求??紤]周全,關(guān)注細(xì)節(jié),制定出明確的施工要求。如:高矮柜、燈帶的尺寸、頂?shù)氐淖龇?、柜位銜接處的方案等。增?qiáng)外部溝通和內(nèi)部溝通:通過(guò)和各品牌公司業(yè)務(wù)部、設(shè)計(jì)部的反復(fù)溝通,進(jìn)一步了解了各品牌公司的市場(chǎng)動(dòng)向、發(fā)展趨勢(shì)、品牌文化等。內(nèi)部和工程部、營(yíng)銷部、企劃部保持溝通順暢、銜接緊密,為供應(yīng)商做好服務(wù),保證調(diào)改的有效推進(jìn)。

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