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2015年8月 首頁(yè) > 企業(yè)內(nèi)刊

一場(chǎng)風(fēng)花雪月的事

作者:廣州萬達(dá)城投資有限公司營(yíng)銷部

中國(guó)的北方還是白雪銀裝,初春的南國(guó)早已是柳綠花紅。經(jīng)過整個(gè)策劃班子的頭腦風(fēng)暴, 并綜合廣告公司營(yíng)銷推廣的建議下,就在陽(yáng)春三月天,一場(chǎng)密謀已久的雪雨星風(fēng)席卷整個(gè)廣州城。

廣州萬達(dá)城借此,最形象直觀地輸出了項(xiàng) 目擁有超越迪拜滑雪場(chǎng)的全球頂尖第四代滑雪 場(chǎng)的一大賣點(diǎn)。線上線下,新媒體率先燃起火爆點(diǎn),500億廣州萬達(dá)城,獻(xiàn)給世界的樂園和四 個(gè)對(duì)不起系列等海報(bào)、公交站、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體持續(xù)跟進(jìn),大型活動(dòng)相繼配合,一場(chǎng)蓄謀已久 的下雪計(jì)劃轟動(dòng)全國(guó)。

一句廣州下雪了 引起全城大轟動(dòng)

雪一直是廣州的稀罕物,用百年難得一見 來形容也并不過分。抓住廣州人甚至是所有南 方人痛點(diǎn)后,廣州萬達(dá)城以一場(chǎng)大雪突襲 廣州,引起全民大轟動(dòng)。

到底是噱頭還是痛點(diǎn),人氣和療效說了算。 3月2日,你必須激動(dòng)的炫美三月來了南粵即將空降冰雪,盛典空前,僅兩篇文章投放, 就拿下 12303 人次的點(diǎn)擊量。然而好戲還在后 頭,緊隨香港巨星古天樂邀您共赴萬達(dá)城冰雪盛典的 6417 次點(diǎn)擊量后,3 月 5 日,一篇 廣州下雪了,隨即引起廣州一片嘩然,更是創(chuàng)下 1255242 次的點(diǎn)擊量。整個(gè)廣州城由此沉浸在廣州要下雪?這樣破天荒的話題討論中, 可謂賺足了話題的焦點(diǎn)。

然而,事情并沒有因此結(jié)束,躁動(dòng)還在繼續(xù)升溫。雪域南國(guó),花艷世界的冰雪年主題 一出,一場(chǎng)有關(guān)風(fēng)花雪月的事,引來 1315617 次的點(diǎn)擊量,廣州萬達(dá)城微信公眾平臺(tái),總計(jì)點(diǎn)擊量突破 260 萬,一周漲粉 3524 人,粉絲總量也由此增至 21699 人。策劃,講究的還是一種情懷和走心,廣州萬達(dá)城此次下雪行動(dòng),直擊消費(fèi)者內(nèi)心痛點(diǎn)的同時(shí),完美結(jié)合微信、H5 等新媒體平臺(tái),可謂打了個(gè)漂亮的開場(chǎng)戰(zhàn)。

冰雪盛典創(chuàng)下 6231 到訪人次新高

3 月 7 日上午 9 點(diǎn),以雪域南國(guó),花艷世界為主題的廣州萬達(dá)城 2015 冰雪年啟幕盛典隆重舉行,吸引近萬人到場(chǎng)圍觀。用到場(chǎng)朋友的話說太激動(dòng)了,第一次看到雪,好擔(dān)心這滿山的人海和火爆的人氣,把這些冰雪都融化了

男神古天樂深情的演唱,博得現(xiàn)場(chǎng)陣陣熱烈的掌聲,瞬時(shí)將盛典活動(dòng)推向了高潮。隨后,

俄羅斯國(guó)家芭蕾舞團(tuán)、韓國(guó)人氣美女天團(tuán) black queen 火爆來襲,引領(lǐng)現(xiàn)場(chǎng)狂歡到底!

明星效應(yīng),果然不同凡響。借用明星古天 樂的口,說出廣州萬達(dá)城的投資價(jià)值點(diǎn),不僅很好地發(fā)揮了明星的領(lǐng)導(dǎo)地位和示范效應(yīng),關(guān)鍵還很自然地抓住了項(xiàng)目的痛點(diǎn)。一句比起 迪士尼,我更羨慕廣州了,這么多世界級(jí)的業(yè)態(tài), 你們隨時(shí)都可以過來玩,太幸福了!撩撥著無數(shù)人蠢蠢欲動(dòng)的投資欲。

拼顏值博眼球 冰雪女神五一狂歡節(jié)

廣州萬達(dá)城,借用女神的熱點(diǎn),以冰雪為出發(fā)點(diǎn),數(shù)月前便全城發(fā)起尋找冰雪女神 活動(dòng)。通過包裝項(xiàng)目?jī)?nèi)部員工進(jìn)行熱炒,吸引社會(huì)關(guān)注的同時(shí),最大化降低了營(yíng)銷成本。

4月25日、26日,配合五一冰雪狂歡節(jié) 預(yù)熱,借用新媒體進(jìn)行活動(dòng)信息釋放及炒作,一 篇廣州萬達(dá)城冰雪節(jié),全城一起‘凍’起來 自然創(chuàng)下 10351 的點(diǎn)擊量。同時(shí)雙管齊下,好 奇北極熊尋找廣州萬達(dá)城事件營(yíng)銷,數(shù)百只可愛、呆萌的北極熊全程快閃,覆蓋珠江新城、天河城、北京路步行街、白云機(jī)場(chǎng)等各大場(chǎng)所, 邀約全城市民五一前來廣州萬達(dá)城參加冰雪節(jié)。 全程派單 5 萬份,直接影響超 10 萬人。市民只 要與北極熊拍照留念,即可有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值 2888 元神秘大禮。

4 月 29 日,微信等新媒體平臺(tái)發(fā)布的冰 雪女神將空降,ARE YOU READY,創(chuàng)下 21788 點(diǎn)擊量的同時(shí),更是吊足了人們一睹女神風(fēng)采的胃口。5月1日,冰雪狂歡正式拉開帷幕, 冬奧形象大使申雪、趙宏博攜冰雪女神的 驚艷亮相,活動(dòng)當(dāng)天停車長(zhǎng)龍達(dá) 6 公里,2 萬多 人到場(chǎng)。到場(chǎng)朋友,四處拍照留念,推動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的同時(shí),形成二次甚至是 N+1 次傳播。

干就干票大的 夏日冰雪紛飛全民狂歡

5 月 1 日活動(dòng)當(dāng)天,當(dāng)廣州萬達(dá)城項(xiàng)目領(lǐng) 導(dǎo)宣布2015 年廣州萬達(dá)城冰雪狂歡節(jié)正式啟 動(dòng)后,到場(chǎng)朋友一窩蜂地立馬涌到冰雪體驗(yàn)館。 一進(jìn)入冰雪體驗(yàn)館,零下 10℃的酷爽徹底解除 夏日的炎熱,讓人們一秒鐘穿越到冬季。

冰雪體驗(yàn)館內(nèi),大家都沉浸在冰雪世界中打雪仗、堆雪人、乘坐冰滑梯、滑雪……在大雪 中玩得不亦樂乎?,F(xiàn)場(chǎng)一名來自白云區(qū)的市民反 映:我在報(bào)紙上看到廣州萬達(dá)城冰雪節(jié)活動(dòng)的 消息后,立馬帶著孩子來體驗(yàn)一下。我聽說這里 將建世界頂級(jí)的室內(nèi)滑雪場(chǎng),真希望萬達(dá)城早日開業(yè),就能經(jīng)常帶孩子來玩了。

冰雪盛宴大搶票 互動(dòng)體驗(yàn)吸粉無數(shù)

僅憑冰雪狂歡節(jié)自身的熱點(diǎn),足夠轟 動(dòng)羊城,但如果逢人都可以前來參加,社會(huì)轟動(dòng)效應(yīng)必然下降。因此,廣州萬達(dá)城冰雪狂歡節(jié)體 驗(yàn)券搶票通道的打開,稀罕又有互動(dòng)性的互動(dòng), 全民隨即進(jìn)入搶票的高峰期。

一波又一波的市民趕到廣州萬達(dá)城展示中 心來領(lǐng)取了冰雪節(jié)體驗(yàn)券??涨暗念I(lǐng)票場(chǎng)景不僅成為廣州熱議話題,還為廣州萬達(dá)城形成強(qiáng)大的導(dǎo)流效應(yīng)。廣州萬達(dá)城展示中心偏僻的弱勢(shì),一 下子降到最低點(diǎn)。

而現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)也是真刀見真槍,玩不得虛。 廣州史上最大室內(nèi)冰雪體驗(yàn)區(qū),不論是十二生肖 冰燈展覽、冰封弦樂、冰室旋梯,還是大型滑雪梯和冰雪美食,新奇而刺激的雪國(guó)冒險(xiǎn)……滑雪 區(qū)、娛雪區(qū)、飄雪區(qū)、互動(dòng)區(qū)、美食區(qū)等多個(gè)功能區(qū)域,開館當(dāng)天即使烈日炎炎,依然有 5000 余人排隊(duì)。

完美收官上半年 持續(xù)領(lǐng)跑下半年

自廣州萬達(dá)城 2015 冰雪年正式啟動(dòng)以來, 短短5個(gè)月的時(shí)間,廣州萬達(dá)城憑借廣州下雪了 一舉撬開整個(gè)華南市場(chǎng),并成為地產(chǎn)界一大經(jīng)典案例。借助冰雪活動(dòng),經(jīng)過一輪又一輪的市場(chǎng)洗 腦,成功將廣州萬達(dá)文化旅游城的概念融入市場(chǎng), 糾正了廣州市民對(duì)萬達(dá)城與萬達(dá)廣場(chǎng)的誤解。

與此同時(shí),經(jīng)過半年冰雪狂歡的高舉高打和線下業(yè)主答謝、圈層、論壇等活動(dòng)的小步快跑,廣州萬達(dá)城最終以展示中心累計(jì)到訪客戶 98576人次,5次開盤創(chuàng)下18.3億銷售額的成績(jī), 問鼎廣州 2015 上半年銷冠。

廣州萬達(dá)城將繼續(xù)挖掘冰雪年的亮點(diǎn), 并結(jié)合 9 月 5 日萬達(dá)茂和室內(nèi)滑雪場(chǎng)同步動(dòng)工為契機(jī),開展新一輪的市場(chǎng)滲透,為下半年公寓、 底商和洋房的火爆銷售做最好的鋪排。

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